渠道进入博弈时期，家电连锁日子不好过!

　　由于倍受家电连锁的“压榨”，国内的家电企业已经通过各种手段进行渠道平衡!家电渠道真正进入多方博弈时期——

　　美的、创维、澳柯玛等家电企业相继宣布自建家电终端，从而减少自身对国美、苏宁等家电连锁的依赖性，在年度合同谈判和双方合作中掌握主动!这是中国家电企业继格力之后的明显因不满于国美们的霸王合作之后的渠道自救行为!格力的董明珠自从与国美分手之后，就义无反顾的搞渠道单干!对当初的退出无怨无悔!

　　众多家电品牌除了开始通过各种方式自建渠道之外，还同步加强对超市、卖场和百货公司的政策扶持!由于原先大卖场的扣点相对较低，因而，许多品牌开始设立了卖场KA部对国内的沃尔玛、家乐福进行重点关注和操作投入!并且赢得了客观的回报!但是由于原先在家电连锁的专业采购的加盟，大卖场的交易条件已经没有以前那么诱人，不过对比国美等家电连锁，仍然具有一定的优势!

　　百货公司由于整体向软百货业务的转变，加上缺少专业家电操盘人员，因此百货公司虽然接近于家电销售的蓝海，但是要有很大的起色，对现有的家电连锁起到一定的分流作用还很难表现出来!

　　另一个趋势，就是家电品牌涉足建材卖场，寻找销售的蓝海。这对家电连锁也产生特定的影响!

　　总之，中国家电渠道已经进入了一个多方利益博弈的时期，如果固守于原有的方式和作风，家电连锁的日子越来越不好过!

　　突围在即，中国家电连锁的前景重在经营创新!

　　为了尝试新的营销模式，家电连锁巨头国美成功试水国际营销模式“BAZZARSALE——开仓特卖样机淘宝”，这个词一时间成了京城百姓时尚的口头禅。

　　7月9日上午10点，在国美华北大区总经理王辉文的陪同下，国美总裁黄光裕亲临国美安贞商城助阵“BAZZARSALE”。黄光裕在祝贺7月8日安贞商城周年庆销售成功的同时，充分肯定了北京分公司为首都消费者提供“BAZZARSALE”增值服务赢得了京城老百姓的认可与信赖。黄光裕表示，差异化营销将是国美下半年提高单店收益的主要方式。

　　而一年前的这一天，黄光裕斥资1.8亿元打造了这个刷新中国家电零售卖场20项纪录的国美“亚洲第一店”，这意味着京城家电卖场将再燃战火。

　　7月12日,大中电器和瑞典宜家家居正式对外宣布，经过将近一年的谈判之后，双方已经签署战略合作协议并结成合作伙伴。这也是宜家63年经营历史中首度与另一家商业企业结盟。作为双方合作的核心内容，宜家决定将本打算作为其中国总部办公区的10000平方米办公面积租给大中开张新店，这也是宜家历史上首次在自有店面进行合作经营模式。

　　无论是国美的BAZZARSALE还是大中/宜家的开店结盟, 都是对于家电连锁经营新模式的探索!都是对现有白热化竞争的超越, 和对蓝海的寻找!也是有益的探索!在中国家电连锁进入多事之秋时期，被资本左右着意志的国美们，最重要的是要通过经营创新实现企业的正常盈利和快速发展，这才是最关键的!