凌晨6点，我们几个小编坐上了车，这次的目标:洛阳。汽车在高速公路上行驶3个多小时后到达了我们的目的地:世纪电脑城。其实很早的时候小编就一直想去洛阳看看，同行的前辈告诉我，“洛阳的IT市场是河南省18个地市中最具特点的一个，有时间应该去看一下。”可因为种种原因，一直没有机会。

　　“洛阳并不只是有世纪电脑城这一个IT商家集散地，离这不远还有一个开拓电脑城，另外，这周围还有几个较为分散的IT产品销售点”，融华康的经销代表是这样向我们描述他所熟悉的洛阳IT市场。

　　特点:规模?混乱?渠道?终端?

　　“洛阳的IT市场的确很有特点，论规模，它应该是所有地市中最成型的，但同时它也是所有地市渠道中最混乱的市场之一”。

　　的确，从下车那一刻起，小编就从印象上给了世纪电脑城一个较高的评价。在走访的这么多地市中，也只有洛阳的这个电脑城能给人一种规模化经营的感觉。

　　“其实在我们经营这个卖场的时候，很大程度上借鉴了国内比较成功的IT卖场的运作经验，洛阳不像其他地市，因为本身就有便利的交通，各种供货渠道也都要比其他地市便捷，而且消费市场也相对完善，所以才造就了这个规模化经营的IT卖场。” 世纪电脑城的管委会负责人这样说到。

　　便捷的供货渠道是洛阳IT市场引以为豪的理由，但它也从根本上导致了洛阳IT市场一片混乱的局面，就以这边的DIY供货渠道为例，洛阳的商家大多都是厂家直接发货，但因为交通实在太便利，某些商贩能从各种渠道串货，有从武汉跳货过来;也有从其他地市跳货，再加上本地商家之间的一些串货行为，原本就很不稳定的产品价格变得更加混乱，让消费者面对多个价格不知道该从何下手。而串货行为的根本则又引发出一系列商家在经营上遇到的困难，产品质量、售后服务一时间成为消费者和商家自己都弄不清楚的问题。

　　洛阳IT:渠道为王还是终端为王?

　　“说实话，我们也不清楚洛阳的IT市场到底定位在何方?因为成熟的消费市场以及供货渠道，我们完全有能力开发下一级渠道市场，但企业本身的规模却又决定了我们只能面对终端行业市场以及个人消费。”在走访中，一位经销商不无叹息的向我们说到。

　　在洛阳，有实力与中心城市竞争的商家也只局限于少数几家跟随市场一同成长起来的企业，以终端为主则需要面对网吧、学校以及政府这些行业客户，但这些客户基本上是连贯的行业采购，单子太大或者技术含量太高，洛阳本地的一些商家根本没办法承受，而且行业市场还有武汉、郑州这两头“恶狼”在一旁虎视眈眈。

　　“现在行业定单太难做了，本地企业之间的竞争本来就已经够残酷了，而且郑州和武汉的一些代理商还会跑过来分流一部分客户。而且行业采购一般都具有连贯性，想要培养客户关系，上游不能及时给我们解决问题的话，我们的售后难度太大。”

　　虽然洛阳具备了其他地市所不具备的供货渠道以及成熟的消费市场，但洛阳的IT市场却始终徘徊在渠道与终端的两头，两头都是重点，但两头都抓不下来。而洛阳的IT经销商们，也只有在这个怪圈中各自耕耘属于自己的那份市场份额。“渠道还是终端?”这可能是洛阳经销商们问得最多的一句话。

　　编辑后记:

　　本来想写得好一些的，到最后却发现自己并没有那种把文字玩弄于手掌之间的能力。无奈就此做罢。写完了洛阳的IT市场，回过头来看看郑州的市场现状，可能我们也要不由得问一句:渠道还是终端?产品制胜还是模式制胜?河南，一个有着中国最多人口的省份，一个正在崛起的中原，一个无限潜力的市场。

　　渠道也好，终端也罢，最重要的是，我们应该为这些努力的经销商们做一些有助于市场发展，有助于规范化经营的贡献。我们，商都电脑频道，始终与河南的IT市场一同发展，进步。也许我们之前做得还不够好，但我们正在努力规范河南的IT市场，将要举办的渠道大会也是抱着这样一种宗旨来召开。请记住这段话我用得最多的两个词，“努力、规范”!