2006年三大家电渠道巨头促销形式的革新

　　永乐:以级别为名

　　相对与国美和苏宁来说，永乐家电的促销就有点保守。永乐生活家电在五一期间延续传统促销，以“低价笑翻天——永乐八级豪礼满再送”为名，进行简单“买赠”促销活动。

　　从跟踪观察以上三大家电渠道商的促销活动，总结出以下家电渠道商促销策划的走势:

　　1、会员积分制营销成为渠道商的主要留住顾客、刺激消费的方式:

　　国美、苏宁都进行会员制行销，最近苏宁的“来就送积分”是将会员制营销做了革新。在渠道商进行会员制行销和VIP重点客户管理上面，中国移动的VIP管理模式值得家电渠道商的参模。家电渠道商应根据家电消费者的消费特征采用实效的消费刺激制度，真正培养顾客消费的忠诚度。

　　2、团购成为渠道商重视的新的购物模式:

　　团购开始被家电行业重视，在建筑陶瓷、家具行业都已出现开始被重视的势头，消费者渴望在与经销商信息不平衡的情况下得到利益最大化是产生家电团购新势力成长的重要因素。当下，社区内部网络成为团购信息主要发布地，家电渠道商可以敏锐地寻找新的沟通通道，发布团购优惠信息，刺激团购，提升单位时间内的出货量，实际促进销售。

　　3、家电与家装的联合，意图打造完整的家居产业链:

　　五一之前，广州苏宁和星艺举行战略合作发布会，实现两品牌联合宣传、，企业资源共享，连手打造完整的家居产业链。其实，VIP客户的管理和服务中，开放式的体系、众多商家之间的横向联合早已成为一个发展势头，比如中国移动和全国上百家企业达成VIP联合服务体系，在家电渠道商中苏宁的尝试成为一个起点。

　　4、新婚新居人群成为促销焦点:

　　家具、家电类消费集中于新婚新居，从近期家电渠道商和个别家电品牌(如:三星的“新家好梦圆，三星礼连连”)的促销活动上分析来看，促销活动的人群更加集中、更加明晰，这也是渠道商促销活动升级的体现。如:4月1日苏宁举行的“新婚夫妻送旅行”活动，就是典型的针对新婚人群消费特征策划的活动，还有苏宁开通“家装购物VIP通道”——购买电器10000元，即可享受:店长接待、金牌家电顾问导购，专家咨询、专业设计、统一配送的苏宁阳光服务和一步到位的价格。促销目标人群更明晰的趋势在以后的促销活动中会大量体现。