“与银行、IT厂商之间的跨产业合作，是联通创新推出的一种新的营销模式，也是联通今年开拓增值业务市场的重要手段之一”。广东联通显然对无线上网市场寄予厚望。日前，广东联通增值业务部负责人在接受记者采访时说，随着联通CDMA网络覆盖的不断完善，无线上网业务将成为联通无线数据业务的一大亮点。今年“掌中宽带”业务将作为公司的战略重点进行大力推广。

　　新营销模式寻求共赢

　　自今年4月中旬推出“鸡年抱金机———入掌中宽带，送笔记本电脑活动”以来，仅三个月的时间，累计的申请用户已超过2500户，笔记本电脑发放已达近千台。目前，合作笔记本电脑品牌也在不断增加。

　　同样，与银行系统的合作，联通“掌中宽带”业务在支付方式上有了更多样化的选择。一些高校学生或者职场新人，对于笔记本电脑，有强烈的使用需求。但他们或者是不愿意，或者是没有能力一次性支付整笔费用。而联通开展的“入掌中宽带，送笔记本电脑活动”为这一特定人群提供了一个免息分期的途径。

　　整合产业链重在渠道

　　由于与终端笔记本电脑厂商、金融等各产业层面具有千丝万缕的互动性，联通发展无线上网业务，面临的不再单纯是自身的建设问题，而是整个相关产业链之间的重新整合。专家认为，运营商与笔记本电脑厂商之间的联合最关键的收益在于“彼此的产品相互进入对方的营销渠道”，即在双方的营业厅中摆上合作的产品互促销售。

　　譬如，今后不仅在联想的专卖店里，用户可以直接购买到具有联通CDMA1X上网功能的笔记本电脑，在联通的营业厅里也将摆上上述品牌的笔记本电脑供用户在选择无线上网业务时一并选用。伴随着这个无线上网联合推广阵营的形成，一股无线宽带应用普及风潮也即将来临。