《魔兽世界》实卡的渠道模式终于尘埃落定，出人意料的是，9家区域代理当中“新人”辈出，此举增添了业界对九城的担忧5月底。
《魔兽世界》渠道再生变局。
据《IT时代周刊》最新获悉，九城放弃了原本定下来的“9+1”渠道模式，改用9家区域代理共同运作的政策。有趣的是，除去属于资深渠道商骏网代理的3个区域外，剩下的6个区域代理商，不是半瓶子醋的推广商，就是财大气粗却从未做过游戏实卡销售的电信服务商。
业界不禁质疑:对如此重要的一款游戏，九城为何敢于启用“新人”？
尽管自公测开始以来，九城144台服务器满负载工作，同时在线人数突破50万，并且在全国20座城市同时开展的《魔兽世界》“8大种族限量版珍藏套卡”首发式上盛况空前，但在光鲜的外表背后，仍掩饰不住笼罩在九城身边的重重迷雾……
九城为何被逼上梁山
大胆启用“新人”并不是九城的初衷。据九城内部人士向《IT时代周刊》透露，有意代理《魔兽世界》的资深分销商原本非常多，但最后关头纷纷退出，据说盛大在里面的搅局作用不能小窥。
“我不方便评论我们的竞争对手。”“现在还不能说。”“真的不能回答你的问题，不好意思。”以上是盛大总裁唐峻对《IT时代周刊》的回答，但记者仍从一些区域经销商口中了解到事情经过:
“如果这次做了九城的代理，今后将永远不能代理盛大的游戏。”这就是盛大向自己的各个省级代理、甚至以前鲜有接触的市级代理下达的强制性命令。重庆市最大的代理涛星公司就是这样与《魔兽世界》无缘的。
“从目前的结果来看，盛大打击九城的目的已经达到了，”南京启鸿的燕青对本刊记者说:“盛大的产品能够给大家带来利润，这是有目共睹的。而《魔兽世界》收费之后情况怎么样还是个未知数，盛大如此强硬的打击，九城出价又高，于是大家便都采取了观望的态度。”
盛大是游戏实卡销售渠道的先行者，今天的九城想要挖盛大的墙角，犹如逆水行舟，着实不易，但盛大的搅局并不是致使九城启用新人的全部原因。
背倚强势产品，九城规定渠道商们需要把货款一次性付清才能提货。为此，据《IT时代周刊》了解，东方莱恩付出了1056万元，南京启鸿付出了800万元，而珍藏套卡总代骏网则整整拿出了6000万元。据确切消息显示，整个《魔兽世界》的渠道总价是9000万元人民币，这个数字已经创下网游的天价纪录。
“《魔兽世界》是一个高资金密集度的项目。很多业内有名的渠道公司资金并不占优势。这款游戏的门槛很高，没有1000万不可能拿得下来。”早在5月18日就奔赴上海和九城签下代理权的东方莱恩总经理王宏对《IT时代周刊》表示。
九城原先的如意算盘是九加一的局，不但可以培养自己的渠道力量，又有全国总代在背后支撑，但现在却完全走样。原先九城对渠道定下的八七折返两个点的价位也变成了如今的八八折返一个点。“九加一的局不可能成功。全国总代的存在对9家区代的威胁太大了。总代可以在全国各地销售，资金又雄厚，区代怎么跟总代争市场?”燕青说。
“八七折返两个点是原来九城专门为九加一的局定的价格。但是九加一这个政策我们9家区代不会愿意的，所以我们宁愿再让出一点利出来给九城，让他不要去找全国总代。”王宏透露道。
九城的如意算盘本来敲得当当响，但渠道商中间有强大资金实力的本来就不多，八八折的高价位让大家几乎无利可图，在这样的价位下，位列国内分销前3甲的连邦和晶合统统打道回府，而留下来的骏网则向《IT时代周刊》坦言，因为身后的财团资金实力强，利润低也无所谓。再加上盛大的阻击使得一些人又望而却步，于是踊跃报名的只有那些有钱、想介入网络游戏市场、希望提高自身名望的外行人了。
所以，九城最后的选择很有些被逼上梁山的味道。
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