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【天极网广东站广州4月20日消息】4月3日，三星集团的母公司“三星物产”与中国分销巨头“佳都国际”在广州天伦万怡大酒店举行了“携手共进，共创辉煌——三星派乐士（PLEOMAX）、佳都国际签约新闻发布会”的签约仪式，两大巨头共同宣布缔结为战略合作伙伴关系。根据双方签署的战略协议, 佳都国际将作为三星派乐士（PLEOMAX）系列产品在中国市场推广、分销的最重要合作伙伴，双方将携手合作，共同树立三星派乐士（PLEOMAX）品牌，并共拓电脑用户的电脑外设市场。三星物产希望能够在激烈的市场竞争中通过与佳都国际的积极合作，实现生产商、分销商及最终用户“多赢”的局面。
签约会后，天极网编辑参与了嘉宾和媒体的提问环节，下面即为本次活动的专访内容：
嘉宾：
佳都电子PLEOMAX产品经理方仲洋;佳都国际高级副总裁徐宇凌先生;佳都电子消费电子事业部总经理曾庆忠;
三星物产PLEOMAX事业部配件部部长陈勇勳;三星物产广州办事处PLEOMAX产品经理黄和平。
记者：我想问一下黄经理，我们三星跟别的品牌定位，包括价格有哪些区别?
黄经理：与其他生产键鼠企业相比，派乐士这个品牌的产品种类很丰富，其中包括了音箱、摄像头、键鼠等产品。在价格方面，我觉得随着整个经济的腾飞，消费者对低端产品或者说品牌产品的消费意识也在慢慢发生转变，以前的观念可能是说便宜就好，但现在我们不这么认为，特别是在上海，消费者的品牌意识非常强，所以说我觉得以后在国内品牌消费模式会慢慢成熟起来。
记者：佳都国际在消费类电子产品领域的实力有目共睹，您认为派乐士进入中国的优势在哪里?将怎样把握这个产品的市场走向?
徐总：三星派乐士品牌产品你们也看到了，主要是电脑配件，从产品设计方面来说比较有特色。键盘，鼠标，音箱，包括网线都很全面，可以给我们市场客户提供一个比较完整的解决方案来满足客户各种不同的需求。另外我认为三星公司是很注重品牌和品质的，他们比较注重长期策略性的发展和品牌的建设，对自己产品品牌和产品质量要求非常严格，有很高的定位，对客户也非常负责任，这也是我们愿意跟三星合作的一个重要原因，因为我们作为分销商来说，我们有责任提供给我们客户一个性价比很好，同时品质又能够长期得到保障、能够提供良好服务的产品。
我们认为跟三星合作来说，我们是很有信心的，而且我们看到它宣传上面也讲，除了中国以外在很多国家都有分支机构，在很多国家也在做这些产品的销售和生产，且做的都很成功，特别是我看他们现在已经连续参与了大概有三四个世界最高的摩天大楼的投资，从另外一个方面也反应出三星目前他们对品质和这种最高的优异品牌和品质追求的精神。所以我们感觉跟派乐士的合作，和三星的合作，还是比较有发展前途的。作为一个很大的消费产品的分销商来说，我们当然是愿意跟这种比较有前途和对品质有强烈追求的公司合作，提供给我们客户一个放心的，有保障的产品，这是我们合作的基础。
记者：在三星派乐士与佳都联手后，整体业务目标怎样?
徐总：这个业绩目标我觉得是双方的，不光是三星的，也是我们的。不管是三星派乐士还是我们都是公司，双方势必要为一个商业目标去努力。作为合作伙伴，双方在合作方面相互都有要求。从我们的角度来讲要做好渠道管理，同时要保证产品销量以及服务，他们(三星派乐士)要做好品牌宣传，保证产品线的丰富及良好的质量。但是所有的成功，其实除了我们以外还有我们的客户，以及在座的诸位媒体朋友，都是多家一体，大家合作，也靠你们大家的帮忙我们才能够成功。
记者：谈到市场我想问一下现在三星跟佳都已经开始在铺货了，市场反应怎么样?针对一年冲进前三甲的目标，首先要从哪些区域开始?
嘉宾：从春节后市场行情来看总体反应还不错，但从这样切入的一个时间段来看，我们可能在未来的八九个月时间里，还有很长的一段路要走，所以在接下来的专卖店、专柜铺设计划，我们将率先从广州，北京，上海发达省份开始，预计最快应该是在五一前启动第一批专卖店及专柜铺设。针对我们的资源整合，包括与合作伙伴制定具体合作条款等工作将在这个会结束后马上启动，快的话可能在4月10号，15号第一批店就开始进场，迟一点的也将在五一前进场。最终我们希望在全国范围内开设的专卖店达到20多家，专柜200多个。
记者：我们感觉在中国做消费电子很多都有这样一个顾虑，就是你如果主打设计优势，很容易被一些小厂所复制，你们有这方面的顾虑吗?像MP3产业，其他产业都是这样子的。
陈总：现在设计方面我们跟荷兰公司合作，还有一个是韩国国内比较有名的设计公司进行合作。产品在技术方面除了采用韩国三星的技术外就是设计方面了，我们会比较重视设计。我觉得日后消费者在选择产品特别是外设产品的时候，对设计方面的要求肯定不容忽视的。
记者：我们了解鼠键这一块儿市场，过去一直复制，模仿风气是非常明显的，三星这一块儿有没有什么办法?比如你们设计出来一款非常漂亮，非常美的一款产品，可能很快被国内小厂复制到，但价格可能是你们的1/5。
陈总：现在特别中国市场有这样一种问题，很多仿冒品，其实没有办法去控制，这个是一般消费者的选择，观念的一个问题。
记者：这个在韩国市场上会有这样的情况吗?
陈总：韩国没有。这是一些国家的特性，我觉得中国是全线产品，整个世界都要在中国制造。
嘉宾：国内保护意识会越来越好，因为现在国家法律越来越严格。
记者：所有的大厂。
陈总：对，所有大厂都会有这样一些问题，虽然是有一些拷贝，仿冒，但还是与原来的不一样。看得出来。
嘉宾：除了这一点之外还有刚才讲到我们的零售店，我们铺设在全国的专柜，专卖店体系，都能为消费者解决购买的顾虑。
记者：高端消费产品，对于鼠键这样的产品来说，玩家品牌忠诚度很高，你们现在是要吸引过去微软，罗技这一部分的客户群还是要开辟一些新的客户群?
陈总：举一个例子，韩国我们的产品是专门为跑跑卡丁车的玩家用的，韩国国内来一些职业选手全部都用我们的东西，虽然罗技有，微软也有，但我觉得我们是会继续成长发展。一般的消费者，大家都知道，各个鼠标还有键盘都有各种各样的特色，所以我觉得机会还是很多。
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