【目录】

　　前言

　　作者简介

　　第一部分 终端的概念及活化的内容

　　第1章 终端概念陈述

　　一、什么是终端

　　二、终端及活化包含的内容

　　三、终端活化在营销中的作用

　　四、终端是在规则的

　　第2章 终端活化的内容和范围

　　一、终端外围环境的形象拉动

　　二、终端区域环境的冲动引导

　　三、终端卖场环境的视觉引导

　　四、终端卖场卖点的活化引导

　　第3章 终端的市场接受方式

　　一、消费者的消费心理

　　二、消费者在售点(终端)的购买模式

　　三、消费者购买模式对市场终端的影响

　　第4章 终端活化的工具及利用

　　一、产品陈与展示

　　二、店内宣传物

　　三、店面宣传物

　　四、店外指示牌

　　五、焦点卖场宣传组合

　　六、卖场外环境焦点营造

　　七、促销礼品及市场工具

　　第5章 终端活化的条件

　　一、产品条件

　　二、卖点条件

　　三、环境条件

　　四、费用条件

　　五、人员条件

　　六、政策条件

　　第二部分 市场终端的活化策略与手段

　　第6章 市场终端活化的核心手段

　　一、终端前的视觉引导

　　二、终端前的语言引导

　　三、终端前的利益引导

　　四、终端前的情感引导

　　第7章 市场终端活化的技巧

　　第8章 销售终端活化的种类

　　第9章 终端不同组合的活化方式

　　第10章 销售终端的市场活化技巧

　　第11章 销售终端的展陈基本技巧

　　第12章 销售终端的展陈活化技巧

　　第13章 店面对终端活化的作用与影响

　　第14章 市场终端活化的管理

　　第15章 销售终端活化的管理。