如何实施区域市场的大规模攻击战的方法

　　第七步:执行动员

　　攻击战，不是在日常轨道上运行，而是一种“战争状态”，无论对于员工还是合作者都必须从一开始就改变其日常作息方式。比如平时的作息时间是8:00--18:00，现在就必须改变成7:30—19:30，如果平常是拜访10家客户、成交100元，现在就必须拜访15家以上，成交200元，诸如此类。因此，在改变之前，必须要进行战前动员。

　　执行动员的要点:

　　目标:明确阶段性提升目标，并阐述提升销量的理由与手段，令每一个人都深信不疑;

　　分工:对每一个人的定位、每天的任务、指标予以明确规定;

　　价值:要让参与者体会到特别付出的价值及利益;

　　表率:管理者必须作出表率，同时行政人员也必须相应改变作息时间，以形成整体氛围;

　　奖励:可以设置最高销量奖、最高网点奖、最佳服务奖、最佳敬业奖等临时奖项，与攻击战的阶段性目标相结合。攻击战是对理想状态的追求，应该使用激励的手段，鼓舞员工的荣誉感。不必设置临时惩罚办法，但要口头宣布对不执行或怠工人员处以“极刑”!

　　战前动员的核心是激发员工的工作热情，在具体运作过程中，则要明确指挥者的临机处置之权，在原有的制度规章之外，可以“施无法之赏，悬无政之令”，因为对于攻击战而言，要确保速度与执行，就必须赋予指挥者决断之权!

　　孙子曰:知兵之将，民之司命，国家安危之主也!

　　区域市场攻击战是一种有针对性、有明确目标、运行速度快的销售突击战，需要发动的品牌具有一定市场基础，尤其是当主要竞争品牌形成对峙时，最适合采用攻击战，但市场基础薄弱或运作市场的能力差则不适合。

　　讲述细节的目的是训练区域经理人的专业习惯，在开始阶段是需要亦步亦趋地学习，但必须反对邯郸学步式的僵化思维。因此，请记住执行的1-2-3法则:计划、准备、动员!

　　孙子曰:胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜!

　　希望更多的销售经理、销售总监去打一场有谋略、有计划的销售战役!