到底是什么错了?

　　我们的业务模式错了!

　　绝大多数中国消费品企业，奉行的业务模式并不是他们自己所“叫嚣”的品牌经营模式，而实际是新产品经营模式。

　　因为“新产品”才有高利润，于是企业和经销商对于新产品趋之若骛。

　　但问题是在中国，新产品的寿命越来越短，从原先2年到现在半年(这是我们在实际咨询业务中的体会)。

　　往往很多产品还没卖起来，往往很多产品还没能卖到全国去，企业的重心又变了，又上马了一个“新产品”。

　　做“新产品”很累的!

　　不断开发或者不断模仿，对于速度的要求越来越高，对于是否满足消费者需要却很难给出回答，在更多的时候，这个回答是“理直气壮”地满足“市场”需要，即“渠道成员逐利”的需要。

　　在这样的环境下，从根本上来消除企业渠道费用黑洞，很难!

　　但从方法上看，“调养”还是可行的，因为大病如山倒，病去如抽丝。

　　通过抓创意，可以延长新产品的寿命;通过抓品牌，可以在更大范围延长产品寿命;通过渠道整合，可以实现品牌规模。……

　　从根本上说，解决企业渠道黑洞问题，需要改变或改善的是企业业务模式。因为如果一切以渠道为重，一切以他人的意图为重，你最多只能“喝汤”，甚至连“汤”也喝不上。