看一下目前经销商的一些摆脱控制的流行做法:

　　1) 有的经销商买断产品，搞OEM贴牌生产，目的就是不让最赚钱的产品受厂商的控制。

　　但这能不能保证市场启动，能不能保证贴牌产品有足够的生存时间?

　　如果不能回答这些问题，经销商并没有在渠道中赢得自己独立的位置。

　　这就是大部分的买断产品的寿命一般不超过3年的理由。

　　2) 有的经销商买店，用合同控制终端，用这种紧密的方式来直接面对消费者，例如买断酒店的进场费，而且这种手段也面临激烈的竞争。更有不少经销商在竞争的同时，用当地消费者认可的“名牌”来绕开进店费。

　　用这种方式扩展，很容易遭遇规模瓶颈和资金瓶颈。

　　3) 有的经销商搞整合，共同控制某区域市场60%以上的终端，那是为了增加规模性，达到规模化的终端垄断。

　　这是明显的寡头式的反控盘，这能够实现降低销售成本的目标。但必须搞好各经销商成员的利益分配，责任划分，而这是一项很困难的工作。

　　除了这些常见的做法，反控盘就只有这些吗?

　　当然不止这些!!!

　　以覆盖和服务大量零散终端的物流反控盘，通过掌握终端库存信息而实施的的流通链压库反控盘，以整合促销资源的服务反控盘，客源拉动型的终端反控盘，聚集消费群的终端反控盘……

　　控制与反控制，究竟谁说了算，最终看谁的实力强。

　　经销商如果没有资源，拿什么“要挟”厂商和终端。

　　那什么才是资源?是你有多少人，多少辆车?……

　　这样的思维反映的还是经销商“卖产品”的经营思路。在这样的思路下，经销商争夺控制权的唯一手段还是比实力，比谁“财大气粗”。

　　对于一个区域的销售资源的整合者，抱有“卖产品”的思路，是危险的。因为此时的经销商很难在其企业内部实现“使命感”，降价等直接营销手段和提成等物质奖励成为了其经营上最常见的工具。

　　此时，其经营的产品的寿命有希望超过3年吗?