网吧是当前众多PC厂商和渠道商竞争的焦点。在重庆，商达电脑科技有限责任公司通过多年的努力，已经成为网吧行业的领先者，占据了60%以上的市场份额。该公司在网吧行业的成功不仅表现在很高的市场占有率上，更重要的是能够把最新的产品和技术提供给网吧，因而成为英特尔在当地市场重要的合作伙伴。

　　该公司产品总监李宏靖介绍说，能取得这样的成绩，在很大程度上得益于重庆商达比网吧业主更懂得网吧的经营，因此能够给网吧业主提供业务咨询服务。

李宏靖 重庆商达电脑科技有限责任公司产品总监

　　品牌机和兼容机互补

　　成立于1997年的重庆商达是一家综合型IT服务企业，业务覆盖DIY、分销、系统集成和自有品牌等多个领域，并且在这些业务领域都取得了不错的成绩。

　　“重庆是DIY的天堂。”李宏靖说，“当地人很少有人说买电脑，都是装机——DIY在重庆市场的影响力由此可见。”因此，DIY一直是重庆商达的主要业务领域。

　　从2003年起，重庆商达也逐步开展了自有品牌电脑业务，推出了“冠杰”和“金牌”电脑。近期，重庆商达又成为联想在当地的代理商。这样，重庆商达就成为经营DIY和自有品牌电脑并代理品牌电脑的“三栖”公司。

　　一个公司拥有如此多的整机业务，在渠道商中并不多见。不过，李宏靖说，“重庆商达的这些业务并不冲突，恰恰相反，还能形成互补”。他表示，公司会根据不同客户的不同需求来决定，为他们提供品牌机或兼容机。联想电脑主要面向那些对知名品牌有需求的行业用户，也通过零售渠道进行销售;DIY产品的主要目标用户是普通消费者，因为重庆人喜欢自己攒机;自有品牌电脑则是为了满足那些有特殊需求的行业客户，因为有些客户对机器的配置有个性化需求，而知名品牌则难以定制。通过这样的定位细化，商达形成了产品互补的良好格局。