人员(personnel)布局

　　营销员是市场上最为活跃的因子。因此，要想低成本快速启动市场，合理人员配置与布局，也是其中最为关键的一环。人员布局要注意以下几点:

　　1、田忌赛马，好钢用在刀刃。空白区域市场的前期启动意义重大，基本上决定了未来整个市场能否高速、健康发展。因此，人员选派非常重要。在人员布局上，要尽量挑选一些开拓能力比较强，闯劲十足，较为稳健的营销人员，通过用合适的人，做合适的事，从而达到让市场启动能够按照预期目标推进的目的。

　　2、化零为整，体现兵团作战。低成本快速启动空白区域市场，就要善于化整为零，化零为整，充分展现兵团作战的特点，从而发挥团队的整体合力，使市场在最短的时间内能够得到启动与拓展。因此，抽调精兵强将，体现“人海战术”，善于为市场的启动溶势、造势，便是能否实现低成本快速启动市场的关键。

　　3、优势互补，促动良性发展。空白区域市场的启动需要各方人等，开发市场能力强的营销员就要充分地让其发挥其开发强项，辅以相关的激励政策，促使其大胆地开发新市场;而对于工作严谨，办事细心的营销人员，则可让其重点去管理客户，维护客户，做好售前、售中以及售后服务，通过空白区域市场人员使用上的优势互补，从而促使市场能够良性发展，避免“猴子掰玉米”，前边掰，后边丢，最后一无所获的不好结局。

　　低成本快速启动空白区域市场，是企业营销工作的重中之重，也是企业获得可持续发展的必由之路，我们只有对产品、渠道、市场以及人员进行了合理的布局与定位，空白区域市场的低成本快速启动工作才能成为有本之木，有水之源，从而为战略目标的顺利实现划上决定性的一笔。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话:13303869878，电子邮件:cuizisan2@sina.com