从特许经营开始--象王渠道开发策略分析

　　象王的风险在哪里?

　　象王通过连锁方式，倒着做渠道，以特许经营提升品牌力，获得渠道主导权，是一个好的思路，值得弱势企业借鉴。但是如此操作也潜藏着极大的风险。

　　首先，这样做渠道与直接利用经销商的网络销售产品相比较，时间成本加大了。似乎是稳扎稳打了，但渠道建立的速度慢，拖累品牌的建立和市场占有率的提升，给竞争者提供了宽裕的时间和空间。

　　其次，如果说直接和经销商做买卖是用资金在赌市场的话，那么象王的运作是用品牌在赌市场。特许经营的加盟者越多，管理上的难度也就越大，良好的品牌形象就越难保持。且不说因管理问题造成的损失，就说南京“冠生园”尚未连锁就能伤及无辜，更何况在同一品牌旗下的“雇佣军”?如果有一天象王“洗得好”洗衣连锁在全国成就了规模，却碰上了风吹草动，象王有没有很好的危机公关能力?这些都值得象王思索。

　　一个企业用品牌作为开发渠道的赌注的时候，一定要小心。亏了钱可以找钱补上，以后赚回来;伤了品牌，也许企业就要崩塌了。