“我现在出货价和进货价一样，只为了走一个量，好到年底拿返点。”一位数码相机的末端经销商对记者说。他坦诚地告诉记者，自己所报的价格都是底价，“再低，我就亏了。”
进入微利时代的数码相机渠道，会因为厂商的任何风吹草动而引发“地震”，而富士正面临着“地震”的危险。
富士渠道政策混乱 代理商兴趣索然
“相比之下，富士的渠道政策与其他厂商有些不一样的地方。”一位经销商告诉记者。富士在全国有三个总代，包括总部位于江苏苏州的创元、位于广东的中港和位于北京的中关成。富士选取的这三家总代所代理的产品一模一样，由此造成了富士数码相机的渠道混乱、经销商被挤压。
北京丹灵神州数码有限公司是一家老资格的数码产品代理商，在全国有6家公司，十几个店面，整合了众多资源，目前代理柯达、佳能、奥林巴斯、索尼等品牌的数码相机，以及其他数码产品。公司总经理熊云表示，自己以前做过富士的数码相机代理，但其渠道政策比较混乱，加之售后服务体系不够完善，返修率较高，所以现在已经不再做富士，而是选择了市场定位与富士相同的柯达。他认为，相比之下，柯达的渠道建设比较好，整体规划以及对渠道的诚信度让人满意。
北京富诚佳信科技发展有限公司亦是数码产品领域的资深代理商，代理了柯达、佳能、富士、三星等品牌的数码相机。公司总经理董元武认为，富士数码相机的渠道与其他品牌区别很大，“它有三家总代，下面又有无数代理，经销商和总代之间呈现网状的结构，因此，富士或者其总代对渠道没有控制力，经销商之间的协调、价格管理等都无法做到，造成经销商之间冲突较多、恶性降价、经销商赔本销售等现象。”
相比之下，董元武认为，佳能的渠道建设做得比较好，它对渠道的深化管理做得很透，对经销商利益的协调、对经销商恶性降价的管理，以及对经销商店面的支持等都做得比较完善，保证了经销商的利润。柯达的渠道建设目前也正在加大力度，在进一步完善中。
据了解，佳能、奥林巴斯等品牌一般是选择一家或多家总代，但不同的总代代理不同的产品，通过总代控制下一级代理及经销商，以维护整个体系的运作;而索尼则实行渠道扁平化，严打异地窜货、经销商恶意降价、不同领域间互相窜货的行为。索尼能够在国内数码相机市场保持很高的市场占有率，与其渠道策略密不可分。
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