家电企业回归渠道，市场逐渐趋于理性化

　　首先，家电企业的这种行业并非单纯的自建渠道。我们应该清楚，所谓的自建渠道是依靠厂家自身的力量，统一管理、统一操作、统一控价。但实际情况却是，家电企业出资，成为销售公司的股东之一，再借助原有商家的销售网络和体系，快速的介入当地的市场操作，将厂家的产品和品牌，商家的资金、人员、网络进行的融合，实现了优势互补。而且，新的销售公司还能成为厂商之间的融资新平台，在我国金融市场并不发达的情况下，这一功能的作用显得非常重要。

　　其次，建立区域股份销售公司的家电企业，并没有停止与连锁卖场的合作。相反，他们仍需要借助连锁卖场推动企业品牌传播、中高端产品推广、快速消化带来的规模上量等诸多优势，弥补区域销售公司对于一二级市场终端消费拉力弱的劣势。

　　再者，对于我国家电企业的长远发展而言，实施单一渠道策略，过度的依赖单一渠道，不利于自身的发展，更无法实现规模化扩张、做强做大的目标。现阶段，我国家电零售渠道市场还处于快速的动态发展过程中，企业对于渠道的选择也应该随着市场的变化而调整。

　　回归背后的升华

　　笔者以为，家电企业在分销渠道操作模式上的变化，折射出我国家电企业发展的成熟与睿智，更体现了我国家电企业不断强壮，做强做大的真实意图。

　　近年来，商家在家电企业中的地位也经历了销售代理人、销售渠道之一、销售合伙伙伴三种角色的转变。而厂家对于市场的拓展和维护也经历了放权、收权、合理分权的三个经营阶段。

　　家电企业的渠道回归，便于企业能更好的从事技术创新和产品研发，从而将渠道拓展交给专业的零售商、渠道商解决。同时通过合作，还能保证企业对市场操作的一定控制权和管理权限，避免商家一家独大、单边霸权的行为出现。现阶段来看，这是一种比较和谐的渠道拓展模式。而从家电业今后的发展趋势来看，制造商、渠道商、零售商的专业化分工也是大势所趋，符合各个领域中相关企业的价值取向和利益追求。

　　家电企业从最初的实施渠道代理，放权渠道自主开发、经营，不管不问。到后来全面收回，成立销售分公司，实现渠道的自主发开、全面控制。最后，再度出现改变分公司建制，实施与渠道商家的合作，共同拓展渠道，发挥厂商双方的优势，回归的背后更是一种创新，是经历了渠道磨难后的改变。

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