中关村商业环境有隐患 六要素影响发展

　　日前，宜家家居对外公布将关闭其在北京马甸的店面，在此消息传出的3日内，包括国美、苏宁、大中、永乐在内的多家国内家电卖场找到马甸店的“房东”商洽“租房”一事。然而出人意料的是，租赁权最终由全球最大的家电连锁零售企业——美国百思买(BestBuy)凭借8000万元，以高出对手几倍的价格获得。这只是对中国家电IT卖场觊觎已久的国际零售巨头的一个缩影。百思买背后，更多的企业蠢蠢欲动。

　　国际巨头的大军压境，给中国终端

　　零售业带来了一个新的变数和增添了空前的新挑战。IT卖场作为中国终端零售业的一种特殊经营形式，同样面临着一场前所未有的生存拷问，如何面对诚如国美电器、大中电器和宏图三胞等各种咄咄逼人的新竞争对手，如何应对加入中关村卖场环境后的不自觉洗牌，新时期的种种形势不断拷问，中关村卖场路在何方?

　　我们不妨根据中关村企业群的形态特点、生存业态，从渠道商和研发公司的角度，来分析一下中关村的整体商业环境和IT业态所处的商业位置。

　　卖白菜出身的中关村渠道商

　　战略家常说:“做正确的事，和正确地做事，是两个不同等级的观念和财富出口”。

　　而中关村的渠道商们又是在什么位置创造财富呢?是在“做正确的事”整合资源，还是“正确地做事”亲历亲为当个大业务员?历访村里老板，95%以上以生存为借口，采用“正确地做事”和抄近路的模仿策略，有样学样、有型学型，炒货、赊账、代销、欺诈、账期、低工资、水货、扎货、OEM、宰客、杀熟……总之，怎么变现快怎么来，策略方法不一而足。在遵从这些潜规则并加以彻底贯彻后，却忘了“做正确的事”整合资源和去抓战略机会。

　　历经几年的竞争、攻防，最终退出中关村，或者疲惫地孤守，忘记了自己为何而来和想做什么事了。这实际上是中关村大部分渠道商的共同心结和悲哀。以至于很多业内人业也无奈地感叹:中关村的渠道经营，卖白菜的人都可以来做;中关村的渠道商，也许就是卖白菜出身的，虽然他们贴着硕士、博士等各色标签。困境至此，无力申辩。

　　因为这种情况，就要从更深一层去分析中关村渠道商的业态。就2004年因为并购了IBM全球PC业务而风头最劲的联想来说，为什么它就能够较好地抓住中关村概念，甚至到如今成了中关村概念的代名词呢?联想从其成立之始，就是一个渠道商，贸工科的发展历程，史鉴可陈。它也是作为一个渠道商的角色而发展存在的，可是它为什么会在历经几次阵痛后创造了战略拐点而锐变?

　　其实就是在动态发展的这种锐变的中关村机遇里，许多公司与战略发展机会失之交臂。又如中关村的方正科技和华旗资讯公司也都在适当的调整中抓住机会获得了经营的好处。然而在中关村，像这样的公司毕竟是凤毛麟角。

　　做同样的事情，为什么会有不同的结果?就在于“兢兢业业”正确地做事(不管这事对不对，例如，卖盗版盘)，而没有换位思考看看机遇的缘故。从大方面讲，他们是属于老黄牛的角色，是惯性使然，围绕着渠道炒货和销售，经年累月地循环。

　　概括而言，中关村95%以上的公司都是以业务为中心，是以产品的交易为主，而且更有80%以上是以点对点类的业务交易为主，来做自身的所谓原始积累的。这类老板和参与者群体，覆盖了中关村的大部分板块，他们面对中关村六大商业要素的改变，本身处于被动中，无所适从地承受变化(洗牌)压力。结果正如谚语云:“捡了芝麻，丢了西瓜”，有可能就得无奈地退出游戏圈。

　　六大要素影响中关村发展

　　在此，我们着重分析六大要素对中关村IT供应链的影响和走势。

　　首先是急功近利的商业环境。这是对中关村商业生态环境的形象概括，以至于许多商家都有这样一种心态，这笔业务没有钱我就不做。大家都在不断打压价格和利润空间，到最后，卖一个产品可能都不考虑到底能不能挣钱，而只是希望从供应商的角度获取返点这微薄的利润。

　　在高度趋利性心态的导引下，这些商家不知道其实可以通过有效的方法，从长期的、中期的和短期的价值均衡体系里得到健康的获取;也不明白从战略、策略再到业务三个部分来有效地拉升和提高自己的利润空间以及市场容量。

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