在市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。而经销商的生存与发展，与企业也有密切的关系，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。只有实现双方的有效沟通，精诚合作，才能够实现双赢。

　　企业与经销商关系的现状

　　作为市场上的两个主体，企业和经销商的首要目标就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇，因此，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。当前企业与经销商不良关系的现状主要表现为以下几种:

　　一、 对立型:目标资源支持、利益分配等方面意见不一致，双方信任度偏低等原因产生种种矛盾，配合不到位，关系紧张。

　　二、 主仆型。这种关系是双方存在的一种不平等关系，一方依附于另一方面。主要表现为两种形式:一种是企业品牌好、利润高，但对经销商条件苛刻，经销商为了赚钱只好任企业摆布;另一种是企业品牌和利润均处劣势，而经销商实力大、对市场控制程度强，企业不得不屈从于经销商。

　　三、松散型。企业经销商数量超出了管理能力、经销商关系管理意识不强，管理力度不够，厂商之间缺乏有效的沟通与管理。

　　企业:母子情深

　　母亲对孩子的爱是最无私的，从他呱呱坠地的那天起，母亲就无微不至地关怀着他，一步步培养他长大成人，哪怕他有些顽劣，依然不影响母亲对他无私的感情与付出。于企业而言，每个产品从立项、研发到推出，都投入了无数的人力、物力、财力，每个成功的产品都凝聚着无数的心血与汗水，毫不夸张地说，企业把产品看成了自己的孩子，像母亲一般去关心、爱护产品，不愿意它受到丝毫的伤害。为了产品更好地发展，占领相应的市场份额，企业以广告支持等各种形式提高它的知名度及在受众中的影响力。

　　企业爱护产品，也希望经销商能够像自己一样爱护产品。在企业的意识里，经销商应该能够做到以下几点:

　　一、能够与企业同甘共苦，主动开拓市场，建立更完善的销售网络，帮助产品占领更大的市场，以利于企业和产品的更好发展。

　　二、主推企业产品。在“渠道为王”的时代，企业产品能否打开市场，最关键的因素就在于经销商是否主推。企业希望经销商主推企业的产品，促进产品的销售。

　　三、迅速回笼资金。与母亲无私付出不同的是，企业培养产品发展壮大，是希望得到回报的。而且，资金对企业的正常经营与良性发展有着巨大的作用，如果资金周转不灵，企业的经营就会出现问题，更遑论发展了。所以，企业希望经销商能够尽快回笼资金。

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