| | | | | | | [文章信息] | | | 作者: | 郑凯 | | 时间: | 2004-09-28 | | 出处: | 天极网 | | 责任编辑: | 小五 | |
| [文章导读] | | | 不过这一次，联想却反其道而行之，买打印机送PC的策略不仅违背了业界惯例，也引发了另一种思考，逆向营销在IT市场中是否真的可行。 | |
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形似与神似
不过既然联想看到了这块市场，并且也用反其道的逆向营销策略率先拉开了差异化竞争的序幕。可以想像一旦联想的策略得到预期的回报，其他竞争对手们也可能毫不犹豫效仿联想，这就可能让独树一帜的逆向营销也成为最为平常的营销方式之一。
对此，周学工觉得这样的策略不是很容易能够被抄袭，“联想所提供的一体化服务是任何人都难以模仿的”。
周学工提醒记者，单纯从成本、价格上衡量的话，对很多厂家而言都可以送得起。何况在外设和PC双线作战的厂家也不在少数，拼凑出形式上类似的逆向销售是完全可行的。
但是，能够像联想一样在外设与PC两条产品线都能提供一流产品的厂家就比较少，能够提供外设与PC整体的服务则几乎是不可能。“因为我们不仅是一个产品的方案，更是一个服务的方案，至于作为赠品的PC价值到底是多少，这点并不重要”，周学工说。
并且，周学工再次提到了联想为此策略前期所做的调研，当一个产品的价格越来越低的时候，用户购买的心理就会发生变化，他们会倾向于买比较好的品牌和比较好的服务。用户的购买需求已经发生变化，开始变得越来越统一。
而如今这样的情况似乎已经是一种倾向性，在过去用户购买属于昂贵物品的电视时会不停比较、选择，今天电视的质量和价格已经完全透明，几乎不再需要任何比较了。这个时候服务和品牌就成了决定性的因素。
因此，周学工并不惧怕竞争对手模仿联想的策略，“一体化服务就是联想无法模仿的竞争力”。
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