| | | | | | | [文章信息] | | | 作者: | 郑凯 | | 时间: | 2004-09-28 | | 出处: | 天极网 | | 责任编辑: | 小五 | |
| [文章导读] | | | 不过这一次，联想却反其道而行之，买打印机送PC的策略不仅违背了业界惯例，也引发了另一种思考，逆向营销在IT市场中是否真的可行。 | |
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这次是“太阳围着地球转”？
而事实上，无论联想是买PC送打印机，还是现在的逆向的买打印机送PC都没有超出联想倡导的整合营销的范畴。周学工把传统的买PC送打印机模式比喻成“地球围着太阳转”，那么这一次会不会变成了“太阳围着地球转”了呢？
但是，周学工说，实际上联想外设不是地球，PC也不是地球，而是平等的两个业务。他们更像是两个星系，是平等的关系。“无论是从公司内部的规划，到对我们的要求，包括我们的协同都是平等的”，周学工指出，这其实就是一个整合营销的概念。
虽然，在2004年7月的联想青城山会议上，杨元庆第一次提出联想“整合营销”的理念，而周学工却透露，实际上联想内部早在2002年就已经在通过整合营销的模式运作了。
为了更好地解释这个意义，周学工提到联想外设在2000年到2002年间也曾对打印机进行过不少的促销活动。尤其是在2000年的打印机促销中，把联想喷墨打印机业务完全带动起来，可以说这些促销活动在运作上还是成功的。
可尽管这些促销活动对联想外设的销售起到了积极的作用，但这些活动无一例外的“不过仅仅是赚差价”，周学工说。很显然，除了得到了一定的市场回报以外，这些活动没有给周留下更深刻的印象。
不过据周学工透露，在2002年以后联想的营销策略就开始发生质变。因为在那一年，联想内部就开始整合打印机部门、PC部门、笔记本部门和服务器部门的资源，在当时，联想内部就已经提出整合营销的概念。
变化集中体现在联想的各种业务开始一起面对客户，当各项业务在客户当中产生重合时，联想就会整合营销一起来向用户介绍，然后给用户提供一个很优惠的整体解决方案，包括后续的服务。
因此周学工对联想外设2002年的营销策略更具信心。他指出，由于目标客户群是统一的，联想可以根据他们有什么样的爱好，有什么样的使用习惯，配合合适客户的产品线一起去组成一个产品方案，而绝不单单是一个PC，一个打印机的事情。
并且，这种整合协同观念的变化给后面一系列产品线带来积极的影响，“包括PC、打印机，包括笔记本，现在投影机和笔记本也在做这样的工作，很多会议都是由笔记本和无线投影机这种方案”来完成。
所以说，从2002年初试整合营销到2004年的逆向营销，整合营销的思维就一直是联想制胜的利器，不仅如此，正因为有了前期的积累，逆向营销的方法也是不容易被复制的。
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