IBM正在加强对中小企业的宣传攻势，这势必会将IBM和微软之间的竞争状况进一步升级。IBM已经计划在美国当地时间10月3日，宣布扩充“快速精简版”（express）软件的阵容，同时还将会发表与硬件搭售的方案。IBM这次推出新产品及价格选择方案的用意，主要就在于迎合中小企业客户、通路商和IT咨询服务人员的需求。

　　“快速精简版”系列产品在今年夏季的时候首次推出，包括更改后可以快速安装、简化配置设置，而且适用于中小型企业的IBM软件。蓝色巨人IBM表示，推出“快速精简版”产品和斥资5亿美元招募合作伙伴的计划，是IBM进入中端市场战略的精髓。

　　IBM全球中小企业事业部总经理Marc Lautenbach在10月29日宣称，IBM公司过去一年来在这个以往由微软称霸的地盘大有斩获。他说，最近三个季度的营业收入持续攀升，第三季度的营业收入增长率更是达到了10％。

　　与IBM一样地，其主要的竞争对手甲骨文、微软等公司也正使出浑身解数，力图争取中小企业的生意。“微软多年前就进入到这个市场，但他们似乎在过去的30天才开始聚精会神，”Lautenbach说：“他们想必得知，上百家ISV（独立软件供应商）已经签约使用本公司的中介软件（middleware）。”

　　IBM表示，本周将发表瞄准中小企业客户层的商业集成软件，协助这些公司和供应链伙伴分享产品流通及制造的信息。“WebSphere Business Integration Express for Item Synchronization”的定价为7000美元，支持UCCnet知识库（KnowledgeBase）资料交换标准，其功能在于简化电子交易。Wal-Mart百货公司在今年早些时候已经吩咐供应商，在2004年1月份之前采用UCCnet标准。

　　其他纳入IBM“快速精简版”系列软件组合的产品包括，移动式数据库“DB2 Everyplace Express”、“DB2 Content Manager Express”，以及“IBM PLM（产品生命周期管理）Express”，其中IBM PLM Express将让企业客户与制造伙伴分享产品设计信息。

　　在专业服务方面，IBM全球服务部门将提供中小企业一种代管服务，称为“SurfAid Express”。这项服务每月收费100美元，让企业能够获得消费者使用网站的统计资料，并可以据此改良网站的版面编排。

　　IBM还把中端市场用的服务器以及客户端个人电脑结合起来。IBM公司已经推出了“Express备妥方案”（IBM Express Ready Offerings），集成了硬件服务器和存储装置。此外，IBM还有一项名为“IBM Think Express”的计划，把笔记本电脑和台式电脑的定价压到低于2,000美元的水平，来吸引中端客层。按这两种硬件组合方案，通路商都可以选择向IBM融资以采购硬件。