| | | | | | | [文章信息] | | | 作者: | 王达 | | 时间: | 2004-12-20 | | 出处: | 天极网 | | 责任编辑: | 小五 | |
| [文章导读] | | | 从2004年度打印机市场的总结我们完全可以预测，下一年度中打印机也将会出现以下两方面的趋势：品牌竞争更加激烈、产品换代速度加快。 | |
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如果说直销能带来多少价格优势，则此次在DELL的打印机上我想不会太明显，DELL所用的打印机不是自己开发的，而是采用Lexmark的OEM产品，两家都要赚，再便宜也不会便宜到哪里去。而且我们完全可以设想，打印市场前三甲也不会让DELL有多少天的价格优势存在，肯定会立即跟进的，就是硬拼价格也要把你这刚刚进入的小虫踩死，这种先例又不是在以前的打印机市场没有过，HP克三星就是一个很好的例子。到时我想不是鱼死就是网破，就看你DELL厉害，还是HP、EPSON和CANON厉害了。
还有一个事实我们不得承认，DELL打印机无论打着什么牌子，还是Lexmark的产品，而用户心中的Lexmark一直以来也只能算是二流打印机厂商，它的产品价格优势历来就存在。用户更看重的是打印机技术性能和质量，相信此次DELL仅凭微弱的价格优势是无法让用户接受的，更无法使用户把它的产品与前三甲产品相提并论。这也可从DELL近期所发布的两款打印机报价中看出。
DELL 1700n黑白激光打印机售价为3999元人民币，高容量碳粉盒价格为899元。喷墨多功能打印机DELL 922售价为999元人民币。其标准墨盒价格都达到了378元，高容量墨盒价格更是高达538元。对比一下可以发现，DELL所提供的这两款打印机整机价格还有一定优势，但耗材并没有什么优势。况且像HP、EPON、CANON肯定也会推出这种档次的打印机产品，甚至价格更低，毕竟少了一个人来分担利润，就当把这部分利润分给中间商。
 还有，打印机产品的最大利润不是打印机本身，这在几年前就是不争的事实。如果打印机耗材的利润全归Lexmark，我想DELL所得的利润也就非常有限，这样的竞争有意义吗？还不等于给Lexmark打工？如果说耗材利润也要分层的话，Lexmark是很难接受的，毕竟Lexmark在打印机市场的地位也不错。而且它OEM的又不是你DELL一家，多了一个DELL也不见得会增加多大市场份额，为什么要把这利润之源分给别人享用。
最后再来看一下它所依赖的Lexmark技术。虽然我们知道Lexmark是一家以技术见长的打印设备公司，但是毕竟前三甲在打印机技术方面都不差，DELL怎么就那么自信，依靠Lexmark技术可以战胜前三甲呢？况且Lexmark自己也有品牌战略，怎么可能把自己最先进的技术用在贴有你DELL商标的打印机产品上呢？再说那么长时间Lexmark技术都没有战胜过HP、EPSON和CANON，就凭你没有任何打印技术背景的DELL就能战胜它们，这未免太天方夜谭了。
综上所述，DELL的国内直销打印机不会有太大的作为，在打印机产品价格差别已不再是关键的今天，DELL还想凭借它仅有微弱价格优势的直销模式肯定不会有太大的作用，特别是对于家庭用户。
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