| | | | | | | [文章信息] | | | 作者: | SSS | | 时间: | 2004-06-25 | | 出处: | 天极硬件频道 | | 责任编辑: | 小五 | |
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由于价格昂贵，A3幅面黑白激光打印机一直只应用于高端的专业领域，如财务报表输出、CAD设计及桌面印刷等。但随着A3幅面激光打印机应用的逐步普及，现在越来越多的公司、机构、普通商务用户开始选择A3幅面激光打印机。目前看来，在A3打印机的中、高端市场，由于技术门槛过高，一直由惠普牢牢把持，但在低端市场，由于众多厂商的加入，以及在应用的推动下，这一市场也慢慢地热闹起来。
价格手段是把剑
为了强占市场份额，市场竞争中，不同背景，不同实力的厂商则采取了不同的策略。总体来讲，在低端A3幅面激光打印机市场，逐渐分化为“技术主导”和“价格主导”两大阵营。由于厂商竞争策略的不同，导致了低端A3幅面激光打印机市场的分化。简单地说，目前的低端A3激光打印市场已形成两种不同流派：以技术领先为特征的“技术流”和以廉价为特征的“价格流”。前者以惠普为代表，占据着一半的市场份额，后者以国内厂商联想、方正为主，爱普生、富士施乐等厂商也紧随其趋势。
厂商市场竞争策略的确定，源于厂商自身的实力和市场状况。技术和价格从来就是厂商在竞争中获取胜利的两大法宝。但是，厂商在竞争中获取技术优势和价格优势的难易程度却大不相同。为获取技术优势，厂商必须投入巨额的资金，大量的研发人员，承担巨大的市场风险。因此，有日本学者总结说，绝大多数企业不应该把技术创新当成企业追求的目标。与此相反，获取价格优势却相对容易,而且价格武器在短期内通常会收到奇效，因此“低价策略”成为一些厂商撬开低端A3幅面激光打印机市场的法宝。
对很多竞争者而言，价格的降低是不是依靠技术的进步并不重要，重要的是能不能把价格降低、再降低。厂商们知道，只要产品价格足够低，就不愁卖不出去。因此，尽管“技术流”企业在竞争中占据主导地位，“价格流”企业也还游刃有余。
然而，价格手段一旦发挥到极至，价格双刃剑的性质也就暴露无疑。正如一句古语所言：轻用其芒，动即有伤，是为凶器；深若藏拙，临机取决，是为利器。聪明的价格策略发起者在赢得更多市场的同时也能推动整个市场的扩大，但应把握一定的度。家电行业彩电、微波炉的先例就清楚地告诉我们，极端的价格战，不单会伤及用户，还会损害企业自身利益。
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