|
就在国内杀毒软件企业把目光投向企业级市场的同时，其国际对手则开始向单机版市场发起进攻。
国内杀毒软件在还没有形成个性化技术的所谓巅峰期，正遭遇一次不易被察觉的考验。日前，赛门铁克隆重推出的诺顿网络安全特警2004,全面集成防病毒、个人防火墙、隐私控制、反垃圾邮件和父母控制功能，针对家庭和小型办公室PC用户提供在线安全和隐私保护，是一款功能全面并且简单易用的个人网络安全软件包。国际巨头发力单机版杀毒软件市场，国际国内厂商开始短兵相接，毫无疑问，中国企业再次遭遇美洲风暴。
低端竞争带来隐忧
国内厂商的招数看上去凶猛，但却万变不离其宗。第一招还是价格战。革命、风暴、飓风、雪崩的口号此起彼伏，时至今日，从厂商到渠道商都没能摆脱“价格战争”的阴影。第二招是口水战。只要厂商A有举动，B也必然要站出来反击，甚至严重声明。杀毒软件市场可谓“高潮迭起”，口水战四处乱飞。第三招就是炒概念。从目前市场看，在概念技术上做文章显然要比在单纯技术上突破要容易得多，花样也更多。业界专家指出:“这种亚技术发展，最终的目的只是短期的销售行为。”
相对而言，国外的“狼”却一直锻造技术的利剑。据了解，赛门铁克在全球有6个响应中心，分别设在:美国的加利福尼亚州、得克萨斯州、犹他州，日本的东京，澳大利亚的悉尼，爱尔兰的都柏林，这是世界上最大的网络安全响应与研究机构，7×24小时运转，收集并分析最新的病毒、蠕虫等，可以在第一时间将解决方案传送至客户，平均响应时间大约为25分钟。
就在赛门铁克雄心勃勃地推广其技术的时候，业界人士对今天杀毒市场的国内战役表示担心:作为价格战、口水战、亚技术战的手段与彩电业已无二异。而这些手段的发起者虽然可以在短期内释放相当多的产品势能、吸纳足够的资金和整体品牌的联动，但代价却是杀毒这个市场上循环不已的恶性竞争。
“洋枪”、“土炮”正面交锋
在国内二三级市场，一直演绎着“三国争霸”的硝烟，江民、金山、瑞星的声音不断，战火不息。事实上，国内软件厂商也只能在有限的二三级市场打“内战”。而在北京、上海、广州等国内一级城市，则由赛门铁克为代表的国外厂商稳固地占据着主导位置。
一位业内人士坦言:“国内厂商也只有靠价格在有限区域取得短期内的胜利，真正赢得市场还是需要用技术、服务来说话。与国外厂商相比，这是国内厂商发展的瓶颈。”确实，我们必须正视一个事实，目前国内厂商和国外厂商在市场中的位置并不是站在同一级别上，国内和国外厂商并没有真正的较量，“洋枪”、“土炮”并未正面交火。2004年，国内厂商仍需苦练内功。国外厂商将会利用自己先进的技术，继续开拓新的市场空间。事实上也是如此，据了解，2004年度赛门铁克除了继续沿用全国总代理的销售机制，以北京连邦软件股份有限公司的销售渠道为核心，将积极拓展在二级、三级城市的市场，以高端技术方面的优势抢占全国市场。因此，2004年将会发生国内厂商和以赛门铁克为代表的国外厂商短兵相接的局面。
招招主攻技术“软肋”
就在杀毒厂商令人眼花缭乱的活动中，我们不禁要问，什么样的产品才能最终获得用户的认可？什么样的产品才能在市场中立足？事实上，答案就是技术型产品。一位业内人士认为，随着用户消费心理的成熟，安全意识的提高，能够经得起时间考验的产品必将是技术型产品，花拳绣腿只能获得眼球，不能获得用户的心。
据悉，这一次赛门铁克新品发布，展开了“抢、逼、围”三面合围。其诺顿网络安全特警2004,针对家庭和小型办公室PC用户提供在线安全和隐私保护，是一款功能全面并且简单易用的个人网络安全软件包。特别是反垃圾邮件和父母控制功能及安全响应中心的庞大技术形成了全面的合围，招招直指国内厂商的软肋。
总之，2004年我国的网络安全市场的白热化已经初见端倪，江民拓荒、瑞星求新、金山“变脸”、交大铭泰手握双子……没有了价格战、口水战、升级战、渠道战，2004年国内杀毒软件市场依然红火。相对于2003年浓重的硝烟味，2004年更多了一些理性。而理性的背后，则是技术的支撑，以及严峻的市场考验。
