渠道变脸再所难免
更换数年不变的全国惟一总代理，迈拓硬盘此举几乎是在让人措手不及的情况下进行的。“消息来得很突然，然后就成了这样。”一位IT网站编辑对记者说。他所说的“这样”是指，2004年初，讯宜突然成为迈拓另一家全国总代，直接参与与迈拓原总代建达蓝德的竞争，在该消息被宣布之前，有关人士称，该项合作谈判进行了很长时间。
从迈拓的运作来看，到目前为止，迈拓仍然是一个本土化程度较低的公司，虽然其硬盘产品在中国市场销售态势不错，但无论是产品包装还是公司自身的运作方式，都带有明显的国外公司风格。这一特性也注定迈拓在短期内不可能抛弃总代一级的代理商。类似三星、宏基那样的厂商，在利用总代积累了足够的资源之后，便将其“罢免”，大刀阔斧地实行渠道扁平化。但多年来迈拓与建达蓝德以惟一总代理方式合作，使其难以与劲敌希捷竞争。既要扩大渠道影响力，又要牵制渠道商的势力和利润，迈拓选择了采取在国内设多家全国总代的模式。
但一位人士称，迈拓直到目前为止，尚未有明确的渠道政策出台，各厂商纷纷猜测迈拓下一步将会如何动作。目前，建达蓝德与迅宜的竞争中，已经开始出现火药味，而业界则盛传迈拓即将进行的不仅是继续扩大总代规模，并且还将有水货渠道商浮出水面。
如何保证与希捷的竞争不落伍，又能保住渠道商的忠诚度，迈拓方面出言谨慎，这也造成了业界对其渠道政策的猜测甚至涉及建达蓝德的去留问题。
品质竞争时代
讯宜作为中关村老牌强势渠道商，其“一站式购齐”构想的最集中体现便是其不断丰富自身代理的IT零配件产品线。而在进入硬盘代理之前，迅宜所代理的IT配件产品只缺硬盘和CPU。
两家总代参与无差别竞争的结果便是他们变得被动。
“目前还没有看到市场上有价格竞争的趋势出现。”一位经销商说。与其他产品线不同的是，迅宜选择了在服务品质上显示自己多年来在渠道建设中积累的资源实力。
类比富士数码相机渠道，其采用全国多家总代方式，结果是使平级总代展开价格竞争，总代下面的分销商依价格而动，忠诚度不高，价格竞争也使得价格保护失去了效果。
一位渠道人士认为，迈拓硬盘渠道变革与富士数码相机渠道有所区别，富士售后服务是由自己提供的，总代一级除了作为超级物流和资金流的平台，对其他环节的掌控程度极低，因为没有更多竞争手段，总代之间只好以价格大战互相拆台，结果是谁都做不好，渠道反而开始萎缩。而迈拓硬盘的总代理除了成为迈拓硬盘的物流和资金流平台之外，还要担负起硬盘售后服务责任，要进入迈拓硬盘的总代理圈子，就必须有完整的售后服务平台，而总代的竞争可以首先从服务品质入手。
