上周，新浪、搜狐、TOM和雅虎中国“争购3721”的消息见诸报端之后，相关各方皆未正面回应。7月24日，3721总裁周鸿一在搜狐接受网友在线访谈时，依然表示3721运营良好，没有想过要出手。
但《财经时报》经采访确知，上述这个表态更像是一份希望被收购的“招股书”。一个相对准确的消息是，3721将被搜狐收购，开价4500万美元，双方已进入谈判的最后阶段，8月中旬公布。
30万和3000万的难题
在各网站努力寻找增长点的时候，3721的确是一个可供选择的对象。在绯闻买家中，搜狐与3721的商业模式有更多的重合之处。3721的网络实名服务已覆盖了90%以上的中国互联网用户，每日使用量超过3000万人次，并已拥有30万企事业单位客户。这些企业用户是买家看好的最大筹码。
业内担心，此前3721跟新浪有过合作，如被搜狐收购之后，可能出现用户恐慌，因为搜狐新浪关系众人皆知，3721公司曾经在销售网络实名的过程中承诺给用户提供一些服务，将可能因为收购而大打折扣。
比如，相当一部分用户看重的是网络实名的资源整合优势，注册一个网络实名就会在各大门户网站搜索页面显著位置出现文字链接。如果3721被搜狐收购，那么之前3721和其他门户网站的合作势必要终止，网络实名的价值难免缩水；另外，3721公司在销售过程中曾有卖5年、10年，甚至终身的情况，如被收购，交费用户的利益如何保证也是一个问题。
4月以来，3721在全国各地的代理商已有部分“清货”行为。据曾经代理网络实名的广东互易公司总经理黄雄伟透露，网络实名代理商在广东地区市场开始以极低的价格清仓抛售。他分析，这一做法与网络实名在广东受到CNNIC的通用网址竞争有关。近期，3721的最大代理商上海火速网络也开始“清货”。
冒险之旅
知情人士表示，收购3721和收购一般网站的不同在于，网站和网民之间的关系是松散型的，而网络实名的用户却是向3721公司交纳了费用、签订了合同，收购一旦发生，即意味着合同当中的某些条款无法履行。毕竟，3721和用户之间存在契约关系，而3721的用户数量也不在少数。
有人担心，收购3721所花代价之大，主要在于收购后渠道管理的复杂性超乎想象。
目前3721在华东、华南、华中、西北、西南均有分支，业务遍及所有县级以上城市及港、台、澳，拥有近4000家的渠道合作伙伴。鉴于目前国内的门户网站并没有管理大规模渠道商的经验，收购之后，没有了3721原班人马的掌舵，买家难免陷入渠道商内乱的境地。
主导此次收购的另一个变数是3721与CNNIC的官司纠葛。6月11日，因周鸿一对媒体称CNNIC“私刻公章”、属“非法机构”，CNNIC一怒将其告上法庭。官司结局将影响3721的收购效果。
