现在，市面上卖出一款标价接近万元、体量亦与早期“大哥大”相仿的“庞然大物”会引起怎样的反应？这一点，就连其生产商——中电科技通信有限公司的总裁张富春也难以预料。
这款手机的名字叫“CEC9680”，是中电通信即将推向市场的一个新品种，卖点是全球首款集成GSM通信技术与GPS(全球卫星定位系统)的手机。而引入GPS技术也成为CEC9680价格不菲与体量惊人的主要因素。
另类突破
“传统GSM手机只能进行通话，而传统的GPS终端设备只具备卫星定位功能，CEC9680的成功之处在于实现了由一个CPU同时调动两个系统。”张富春介绍说，“移动地图和导航功能是其优势所在。”
与其特殊功能相适应，中电通信将其这款手机定位在地质勘探、石油、旅游等专业领域。在GSM领域竞争日趋白热化、各大手机厂商拼命在个性化和时尚化做文章上开拓“中高端”市场的今天，中电通信在专业市场上的出击多少有些另类的味道。
“其实，CEC9680从其功能上来讲，叫导航仪可能更为贴切一些。通信功能倒在其次。”张富春说。事实上，张亦在担心，在中国的主流消费者尚不知GPS为何物的情况下，CEC9680可能叫好不叫座。中电通信的目标是把其年内销量定在2万台，以中电通信今年所有型号手机计划100万的销量计算，其所占比重也很小。
据张富春介绍，CEC9680销售将通过三条渠道进行：一是专业市场，销售对象是传统的GPS用户；二是门店销售，面向大众消费者；三是通过和汽车厂商的合作，在汽车上捆绑销售“车载”和“手提”两用的GPS手机。
张富春承认，虽然CEC9680售价很高，但“利润不大”，在中电通信总的利润贡献所占份额当然也不会很大。
看来，中电通信这款全球领先产品更多意义上是一张提升其行业地位和知名度的牌，赚钱倒在其次。
不满足行业地位
根据赛迪顾问统计，截止到2002年4月底中国移动电话设备市场销量将近1600万台，而同期中电通信手机的销量不过30多万台，位列前十甲之外。有着其他手机厂商所不具备的强大股东背景的中电通信，显然不能满足于其现有的行业地位。
成立于2000年5月的中电通信注册资金为3亿元。大股东包括中国电子信息产业集团(CEC)、中国计算机软件与技术服务总公司、中国华大集成电路设计中心等。其中，控股公司CEC依托于信息产业部组建而成，而中软和华大均为CEC的全资子公司，也是国内IT行业的领头羊。去年10月，CEC收购飞利浦的全球研发和生产基地进一步强化了这种技术优势。
中电通信对外宣称的战略是“2G实践、2.5G同步、3G领先”。
两张牌照助突围
除了CEC9680手机外，中电通信称在六七月份还要推出四五款新机型，“这种营销力度是从来没有过的。”张富春说。
配合新机型的推广，作为手机市场后来者的中电通信也正在努力改变以往宣传低调的做派，一个明显的转折信号出现在半个月前，中电通信聘请了凤凰卫视当红主持人吴晓莉作为CEC9656手机的形象代言人。
在此前后，中国移动GPRS网的开通和中国联通CDMA20001X(均为第2.5代通信技术)网进入试验期似乎宣告了后GSM(第2代通信技术)时代的来临。
中电通信在两大网络的竞争中可谓左右逢源。它不仅拥有GPRS牌照，在去年确定的中国联通CDMA19家定点生产厂商中，中电通信也位列其中。这为它拿到预计年内开通的CDMA20001X牌照奠定了基础。这两张牌照被寄予从GPRS和CDMA两个领域实现“立体突围”的希望。2001年10月，中电通信与韩国电信移动KTF成立中电CDMA移动通信公司，全线投入基于CDMA20001X技术手机的研发和生产。在GPRS领域，中电通信选择了韩国LG电子作为合作伙伴。在北京昌平，中电通信已经拥有一条产能200万台的手机生产线。这是中电通信在移动终端市场上放手一搏的基础。
中电通信的目标是在2004年把市场占有率做到国内前三名。(杜亮)
