CDMA不是唯一　手机厂商要两手准备

　　面对联通新时空“美好前景”的诱惑，至少有一半拿到牌照的ＣＤＭＡ手机厂商已经奋不顾身，各投数亿元。但另一半却可以用“谨慎”来形容。用宁波波导公司总经理徐立华的话说就是，在ＧＳＭ上尝到胜利成果的国产手机商想把主要精力继续放在ＧＳＭ市场上，以便继续扩大战果。
买地千亩 等待“要发”
　　按波导总经理徐立华的分类，现有１９家ＣＤＭＡ手机厂商最起码可以分为两类：新拿牌照的几家只有ＣＤＭＡ牌照，肯定是要大做ＣＤＭＡ；而其余的则是ＣＤＭＡ、ＧＳＭ两条腿走路。
　　根据信息产业部的文件，联通ＣＤＭＡ项目原定于２００２年１月１日开通，但因为元旦休假等原因，联通特意将实际开通日推迟至谐音为“要发”的１月８日。但ＣＤＭＡ手机厂商多数还没有大量供货。据悉，到目前为止，１９家ＣＤＭＡ手机制造商仅有几家的产品通过了联通的测试。
　　现实似乎是：大部分厂家要么是技术上还没彻底过关，要么是不着急。据悉，首信公司启用一个刚毕业两年的研究生做ＣＤＭＡ项目技术负责人，与当年大规模投入ＧＳＭ项目判若两人。大唐电信则只是挖来由北大方正跳槽过来的赵滨，并赋予其任务，“只求大唐手机亮相，并建立营销体系”。其真实企图是大唐电信以做电信系统设备起家，原本就不是很在乎手机。
　　对此，波导总经理徐立华的分析是：起码一年内ＣＤＭＡ不会盖过ＧＳＭ。所以，“靠两条腿走路”的双牌照厂家会持谨慎态度。他举例：假如２０万台ＣＤＭＡ手机积压，就要占用三四亿的资金。
　　多数企业的这种“务实”的做法，具体化为：开发抓紧，生产小量。记者在波导总部宁波奉化的一个车间里看到，工人正在组装波导的一款新型高端产品Ｓ２０００，但记者自始至终都没有找到波导ＣＤＭＡ手机ＢＣ－６１８等的生产线。
　　波导市场战略的主要执行者、企划部经理陆华柏说，其实波导的ＣＤＭＡ生产线、产品、检测设备都准备好了，但还没有开足马力生产，因为要等着ＣＤＭＡ的真正红火。他指着几公里外的一个地方说，波导在那里买了１０００亩地，建好后，波导公司全部搬过去，ＣＤＭＡ的生产线也已在新厂区安装好。
　　ＣＤＭＡ不是惟一的赌注
　　多数ＣＤＭＡ手机厂商并没有把宝全部押在ＣＤＭＡ手机上。也就是说，ＣＤＭＡ手机没有必要成为大家惟一的赌注。
　　但对现有的两家手机专业户波导和科健来说，近两年分别占据国产手机市场份额的前几位，波导今年手机销售额预计３０亿，国产手机排第一，科健预计２０亿。在ＧＳＭ手机上已经尝到甜头的他们不可能放弃手机业的任何机会。
　　对于上手机项目，徐立华一直对自己当年的果敢行为感到欣慰。“如果不是１９９８年波导５个创始人果断地决定将部分股份卖给宁波市电子工业集团，从民营企业转为国有控股企业，波导肯定上不了市，波导也拿不到生产ＧＳＭ手机的牌照，也不可能有今天的辉煌。”
　　在１９９９年国产ＧＳＭ手机上马的潮流中，多数厂商显得手忙脚乱，但在上马ＣＤＭＡ项目时情形发生了变化。１９９９年，波导从２月申请，到９月获批准上马ＧＳＭ项目，只有几个月时间。但２００１年波导上马ＣＤＭＡ项目，时间已充裕得多，心态也从容得多。因为这时候，波导已经在国内主板上市，在国产品牌又做到第一，并且在１９９９年就开始做ＣＤＭＡ的技术储备。
　　照理，在ＧＳＭ手机上成功之后，应该在ＣＤＭＡ上乘胜追击。但事实是：拿了双牌照的企业在ＣＤＭＡ上没有像当年上ＧＳＭ手机项目时那么玩命。徐立华的看法非常实在：中国手机市场占有率还只有１０％，还有２亿多的增长空间，现有手机用户以两年更换一次手机计算，一年也有两三千万的增量。而这么大的市场最起码一定时间内主要是ＧＳＭ手机，因此，做好ＧＳＭ手机就相当赚钱了。
　　这种心态不少手机厂商都存在。据悉，双牌照的手机厂家现在不少还在消化ＧＳＭ技术，甚至还没挣到钱，在ＧＳＭ手机市场上都没有做好的多半更不敢在ＣＤＭＡ上砸钱。
　　但徐立华认为，ＣＤＭＡ的前景取决于联通的决心。只要联通做好了这个项目，手机厂商为了自身利益必然全力跟进。
　　大浪淘沙
　　早就有人认为，ＣＤＭＡ手机厂家批了１９个牌照只可能造成大浪淘沙，不可能都活下来。但有意思的事情发生了：凡是有实力的都自己干，打自己的品牌；凡是自知实力不济的都找了一家外国合作者，这不仅是技术上的合作，而是利用自己的牌照，生产别人品牌的ＣＤＭＡ手机。
　　中电科技和韩国ＳＯＮＵＳ电信及ＳＧＣ科技公司合作、振华科技和日本京瓷、天津电话设备厂和日本三洋、南方高科和韩国现代、海信和日本日立合作等等。据悉，这些手机厂商多数是两个品牌：自己的和合作者的。徐立华说，在ＣＤＭＡ手机上，韩国、日本手机厂商大占便宜，因为国产手机大都与韩国、日本企业合作。
　　但外国厂商大都在中国患有不适应症结，因为摸不透销售渠道。台湾第一大手机制造商大霸曾想在中国内地竖立“大霸”品牌，仿效了波导的销售模式，但最终几千万交了学费了事。
　　事实上，国产手机与外国手机并不是在质量上有多大区别，只是在品牌和销售网络上有差异。但在ＣＤＭＡ上想挤进中国市场的韩国、日本手机不似爱立信、诺基亚等国际一流厂商那样有品牌优势，在中国的销售渠道上也是空白。它们以国产手机为跳板杀进中国市场，但不一定能拼得过波导、科健等国产手机的领先者。
(来源：经济观察报)