浅析：新产品抢滩大城市市场的营销策略
3、组织相关病症学术讲座、讨论会， 以引起并加深医疗部门及专业人士对产品的关注，提高知名度。
4、如是保健药品， 可向一些在社会上有影响的机构和人群（如老干部、体育界知名运动员，先进人物及残疾人、老科技工作者、教师、作家等）捐赠一些产品，引发由头，引起传媒关注，提高企业和产品的美誉度。也可制做宣传活页，在居民区发放，刺激潜在消费个体对产品的关注，引导消费。
5、增设热线电话，倾听客户和病友患者的反馈信息。 对保健药品还可设直销中心，并可开展对周边市场的邮购业务。
6、如是健身器械或大型治疗仪， 还可定期或不定期到潜在客户单位或潜在消费者家中拜访，赠送一些小礼品。或采用类似有奖竞猜的销售方式，刺激购买，具体方法，因地而宜。
7、在目标市场中寻找代理商，依法与代理商签约， 本企业的工作重点则放在产品导入，货款回收、社会宣传、信息收集、新渠道开辟、市场监测及各方面关系的处理等方面。
8、做好医药商店、医院药械科、医生、 柜台销售人员等方面的公关工作和辅导工作，为产品导入医院、药店打好基础。
9、如果产品能够治疗某些职业病， 则对于易产生该职业病的工矿企业单位，要设法接触，打通关节，争取使本企业产品成为这些企业发给职工的劳保福利品。
10、为争取潜在消费群体，扩大消费队伍，还可准备少量样品，让消费者当场免费试用，待感受疗效后，再付款购买，以解除消费者在初次接受新产品时的疑虑心理。
上述这些打开市场突破口的方法虽是以新药品或新医疗器具为例来说明的，但均可灵活变通地运用于其它新产品抢滩大城市市场的营销实践中。
四、要做好稳固阵地的管理工作。
在许多情况下，将新产品一时导入市场并不难，难的是如何长期稳固的占领市场。正所谓打江山不易，坐江山更难。为此，必须认真做好产品导入市场后的管理工作。
1、做好售后服务工作，为了长期稳定占领市场， 售后服务不可少。做到包送货，包调换，使客户和消费者对企业及产品产生信赖。
2、建立销售货物的全过程管理，从合同的签订、登帐安排、 发送、结算、收款、统计分析都要认真控制。同时建立销售货物的全过程信息反馈，及时排除障碍，保证合同按计划执行，巩固客户关系，以求长期合作。
3、建立市场档案，包括所在地区的商场、连锁店、 零售店的数量、特点、分布位置、交通情况、顾客数量、关系人的个人情况、联系方式每月进、存、销货量、回款情况、信誉等。
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