本文论述了新产品抢滩大城市市场的具体营销策略，包括要树立一面好旗；要进行一番仔细侦察；要选好攻击突破口；要做好稳固阵地的管理工作。
大城市是国内各区域市场的制高点，对周边市场有较强的辐射带动能力。对众多新产品生产企业来说，能否使自身的产品成功登陆大城市并站稳脚跟，是关系到企业能否进一步壮大的关键。
一、要树立一面好旗。
所谓树一面好旗，就是要确立一个好的营销宗旨。
对外，它要能使顾客感到企业并非只为图利而来，而是真心实意想要满足消费者尚未得到充分满足的需求，提升他们的生活品质。有家企业在自己的广告条幅上用中间的大部分版面只写了“为人民服务”五个字，这面广告看似才思衰竭者的平庸之作，实际上所透出的营销宗旨却放射着大智慧的光芒。因为经商的最高境界就是在商不言商，赚钱不谈钱。所谓“桃李不言，下自成蹊”的意境，正是每个大志在胸的商战专家孜孜以求的正果。
对内，它应能产生强大的凝聚力和驱动力。使每个投身企业的营销人员感到自己不光是为养家糊口奔波操劳挣几个打工钱，而且还是在从事一个升华人生境界的富有意义的事业。古人言：“内圣外王”。一个受到了好的营销宗旨中的崇高的道德境界感染了营销人员，才能因感到事业的神圣而激发出无穷斗志和克服一切困难的毅力。
新产品要抢滩登陆大城市，就好象一个揭秆而起的造反者要打破现存的市场格局和品牌秩序。除了必不可少的冒险犯难勇气，最重要的是要有一面正气堂堂的旗子，恰如现在流行的一句警言：“旗子问题至关重要”。在这面旗子上要显现企业的总体营销战略和企业员工的行为准则，还要张扬企业的整体形象。
二、要进行一番仔细侦察。
选好一座城市后，就象军事上选定了一个战场或一个攻击目标展开侦察，进行市场调研。内容包括：①消费人群的分布状况，消费水平、消费意识和消费编好；②竞争对手的产品、售价、营销渠道、宣传策略等；③当地工商、税收、物价、市容城管、公安政法机关等部门对广告、价格、税收、营销等方面的政策规定和管理办法；④可进入的销售场所、销售渠道、环节及可利用的关系；⑤当地各种宣传媒介的种类、传播方式、传播效果和广告的价格等。并在上术基础上做好市场特点分析。
商战与兵战相通，不作侦察，不知天时、地利、人和，不分析这个市场能打或不能打而冒然出击，强行抢滩，则鲜有不败者。所以产品导入前的市场调研工作至关重要。
三、要选好攻击突破口
举例来说，如果是做新的药品或新的医疗器具的营销，就应考虑是选医院为突破口，还是选药店为突破口。考虑到销售对象是患者，在广大顾客对自己的产品还不太了解的情况下，一般不大可能到商场、药店购买，那就要先设法把产品打入医院。因为患者有病首先要去医院，医生给开的药，患者是信服的。
此外，在产品导入市场初期，进药店营销，需要花过多的钱做广告，有一定的风险性。而且大城市广告密度、频率过大，已使部分居民产生厌倦逆反心理，对广告的信任和接收有一定保留。而把突破口放在医院，医生就是产品的间接推销员，把产品介绍给患者。而新产品对患者的疗效又会通过口碑相传，成为营销的活广告。
当然，如果企业实力允许也可选择多种途径和方法将产品导入市场。
1、可在当地电台、电视台开辟专栏节目，介绍产品功能， 请医生做咨询和指导，与消费者形成双向沟通、交流。
2、在药店设产品专柜，悬挂彩旗、横幅、张贴宣传画， 在现场给以视觉刺激和引导。
