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冷清的重庆电脑市场所有人都在准备过年放松一年的疲惫紧张时候，传出一个惊人消息。这个消息让相关的IT经理人、老板们这个年过得并不轻松。——在农历2004年的年关，华硕签约八达电脑；华硕、八达和瑞创的高层们正在重庆为具体操作华硕进行紧密商议。这个消息的时间和震撼性对于重庆IT业界来讲，意义有点类似联想收购IBM PC机事业部。
在这个消息传出之前，有一个消息是八达即将代理三星显示器也让大家震撼了一下。但是随着时间的推移，大家并没有看到什么样的结果。但是八达代理华硕这个消息确实是被证实的。这中间就引起了很多人的思考。八达到底要做什么？重庆市场究竟怎么啦？
稍微熟悉一点重庆市场的人都清楚，华硕在重庆的代理商是瑞创和三山。八达和三山做为重庆IT业界的领头羊，他们之间由于相互的竞争而产生的一举一动无不牵扯着其它的电脑公司老板们的心。八达和三山的出货量总共应该在7K以上，占了重庆市场的近40%的份额，这个份额按照经济学来说应该叫做垄断了，垄断意味着什么大家都清楚，整个产业链条上的所有人都清楚。
华硕的“巨狮计划”
从厂家来看，华硕的“巨狮计划”目的是什么，是市场份额。任何影响到巨狮步伐的障碍都将被扫除，任何达到目的的手段和行为都将被采用。这头巨狮一直盯住八达，就像很多厂家一样，这是一个正常的现象。因为谁都明白找八达做代理意味着什么，八达掌握着重庆约18%市场。华硕在重庆的销售量据了解，最高达到4K多的数字。
但是如今，要突破到华硕理想的稳定数字8K甚至更高，必须把目标锁定八达。一线的产品找一线的公司，二线的产品找二线的公司做代理这个是产品代理的一般规律。在今天，我们看看八达都做了什么：华硕笔记本、SONY笔记本、PHILIPS、技嘉，通过这些品牌大家也许明白了八达到底是怎样一家公司了，作为一线的华硕更是不得不拿下八达。
精明的八达
再看看八达。这个重庆业界的领头羊，也一直在做产品的调整，目前看来，他想要的东西，似乎还没有人拒绝给过，除非厂家的实力不够。拿下华硕，对于自己来说只有好处。华硕对于急于更加提升“八达”品牌形象和知名度来说是最好的产品，因为华硕是第一的产品。
我们看看八达签约SONY，后又传言要代理三星等等，我们似乎可以看出八达在产品代理选择上的标准似乎只有一条：第一的产品八达都要代理，目的是更加有利于“八达”品牌的提升。不从三星开始而从华硕开始，也许有八达自身的打算。PHILIPS并不是想脱手就脱手的。并且三星是三山的总代理，量也做得不错。八达切入三星，理由似乎并不充分，对于厂家来讲，砝码并不重。一下子切过来也不现实。对于八达来讲，也许因为有一个更多注重渠道的瑞创，切入华硕的理由就充分得多了。瑞创也许只是八达全面切入的一个步骤而已。对于厂家来说，只要八达切入对于量的提升效果明显，也就没有什么对瑞创的留恋了。我们相信，市场的巨狮，不仅胃口大，心肠也狠。市场也许就这么残忍。
传言满天飞！
有传言说瑞创是三山的控股公司，这个也许并不重要。瑞创和三山是华硕的代理商，这次三山为什么放弃华硕呢？我们其实不用猜测什么，量上不上去，很简单的理由！这是代理商面对厂家必须交代的一个数字。没有量别谈条件，不管什么公司都一样。我们假设一下三山是瑞创的控股公司，如果三山放弃华硕，其实是将三山的渠道交给瑞创，整体上来讲，固有渠道毫无损失。假设情况下两家原来的操作模式也许影响了市场的进一步扩展，因为名不正言不顺。三山选择放弃华硕，对于厂家来讲，也是愿意看到的局面。
八达的起码自耗量，瑞创的批发这样的代理商搭配应该是华硕看到的。而三山，在放弃了华硕后，也可以专心一个品牌的销售，这样有助于市场资源利用的最大化；也避免了传言中和瑞创的关系。
从表面看，瑞创作为只有一个店面20人左右的公司，涉足的产品品牌也很单一，更象是一个大公司的批发部门。这对于华硕来讲，是很不利于品牌推广的。选择八达作为零售上面的推广，有利于广告投放和华硕自身的品牌形象。而瑞创似乎也不在乎品牌推广了，因为她只要得到她想要的就行了。
从其他电脑公司来看，这个结果也是他们愿意看到的。因为作为在零售市场的两个巨头，如果两家代理同一个品牌，势均力敌的竞争最终会举起血淋淋的价格屠刀。这个对华硕来讲是对渠道维护是最坏的局面。对于其他公司来讲，也是最不愿意看到的，因为不要忘记了两家的市场占有率近40%这个事实。
但是尽管如此，电脑城的老板们这个春节一定轻松不了的，因为巨狮已经张开了口，并且咬住了重庆最大的IT商家八达电脑。（完）
