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如果仔细分析，我们会发现，表面上波澜不惊的中国存储市场下面，却萌芽着一个巨大的变化，那就是：存储市场格局开始出现变化，以浪潮为代表的国内服务器厂商从服务器这一侧打开了一个小门，进入了这个原先为国外厂商所垄断的双高市场（高利润、高科技）。原先了解服务器市场发展过程的人会很敏感地意识到，浪潮等国内厂商的进入，对存储市场来说意味着什么－存储的“暴利时代”即将结束了！
用户将国产厂商“拉”了进来
按照浪潮存储产品经理李辉的说法，“是用户让我们做存储的。”浪潮的服务器客户经常会向浪潮的销售和服务人员提出这样的问题“你们既然能把服务器做得这么好，为何不做存储？我们只需要能与服务器直接相连的存储设备就行了。”比浪潮稍晚些进入存储市场的曙光也表达了相似的观点，他们认为现在对服务器的要求由速度逐渐转移到了存储性能，因此，服务器厂商做存储设备是很自然的事情。
这些用户在存储市场被称为“新用户”，他们目前虽然数量尚小，影响尚微，但是，他们却是主导存储市场变局的一群用户，同时又恰恰是本土存储厂商们的希望所在，而且他们基本上都不是EMC、HP、IBM等国际存储市场“三剑客”的目标用户，因为他们不会支付昂贵的费用买来一批似乎什么都能干的存储设备而将其中的80％功能闲置。他们是一批“小”用户，不象存储市场的传统用户－行业用户那样，有数以万计、十万计甚至百万计的客户数据要进行管理，他们只需要存储，他们只是觉得原来服务器（也是购买的国产服务器）的存储容量不够了，需要一个单独的存储设备，简单好用的存储设备。从某种程度上来说，他们是一批精明的用户，因为他们用的每一分钱都是自己的钱，不象财大气粗的银行、电信等行业用户，有国家拨款，非最先进的技术不用。
从目前来看，这批用户对国产存储设备的需求非常旺盛。比如浪潮，推出存储产品后不到半年的时间内就签下了几十个订单，客户涉及的领域包括教育、连锁零售、货运物流、地方政府等，尽管每单的采购金额和行业用户比起来是“小儿科”，但用户数量大，影响面广，市场潜力不容小觑。做行业客户属于“三年不开张，开张吃三年”，而做这样的全新的商业客户，用浪潮李辉的话说，需要对存储市场有新的推广思维，需要以“薄利多销”来迎合这类价格敏感性高的客户。而要做到“薄利多销”，必须将原来用于行业客户的存储思维进行整合，“删繁就简”。
