大家好，刚才各位老总都发表了很好的观点，但是对真正的作者指导意义不是很强，首先他们几位都不是共享软件的作者，我某种意义上代表共享软件的作者，有几个特点，一，上台不敢说明，二，见到VC不知道干吗，我们的发展也更加像共享软件的模式，从最开始做浏览器就我一个人，后来做到现在，有一个小公司，我觉得我从我们的一些经历，可以给大家，真正的共享软件作者探讨，大家会有一点体会，或者有一定可以探讨的地方。
首先，我谈一下傲游发展的历程，这是比较典型的共享软件，因为一开始不是收费的，共享软件还是要收费的，我们一开始就是自由软件，我开始做的时候，也是感觉做共享软件比较好，毕竟没有钱不太好。后来发现收钱很困难，在国内肯定是收不到钱，在国外想收钱还得搞支付和信用卡，挺复杂的。我们做的时候，一开始是几个网上比较好的一些朋友一起来做产品，当时大家都是免费来做的，如果说收费，可能牵扯到利益分配的问题，我觉得是要对软件的发展不是很合适，大家的软件都没有做好，现在谈分钱都无从谈起，大家都是业余时间做的，投入不是很大，跟目前共享软件的做法是一样的，现在有一份不错的工作，平时没什么事，就自己开发一个小工具，用户越来越多，就搞共享软件，就再发展。我们那个时候得到互相发展，有一点可以跟大家分享的，一开始这个软件定位就不是纯粹的国内软件，当时我在新加坡接触英文的东西比较多，也接触一些外国朋友的比较多，我们这个产品一开始出来，就是英文版的，那个时候没有中文版，支持了很长一段时间的英文版。做英文软件是从感觉上跟世界的软件思维更加接轨，很多外国人的思维。共享软件本来就是外来品，中国一开始是没有的，做英文版的软件是我们跟国外的软件怎样发行，国外的软件怎样推广，国外的比较注意的功能，注意隐私保护，加一个选项就要有一个方法评比掉。
我们也建立了论坛，交了很多朋友，这个软件对我来说很大的一个收获就是交了很多朋友，在我们论坛上有很多朋友，无论是美国的，俄罗斯的，波兰的很多客户都来参与，当然很大一部分是中国的用户。我们的投入也不是太大，租一个主机也没有多少钱，多少都是业余的时间做。我们讲软件不是互联网服务社区，那些需要特别大的服务器的支持，做共享软件的朋友，不会一开始拿十几万买带宽，这个对共享软件来说很遥远，我们做下去以后就发现，人越来越多，用户越来越多，自然而然的就可以买主机，当然在中国没有捐助软件，我们在国外看到捐助软件的方式，大家不强制收费，如果感觉用得比较好，比较开心，就可以付一定的费用支持我们的开发，我感觉这个事情比较成功。尤其是国外的环境下，很多外国人第一印象，这个软件挺好的，要交多少钱，我们去过拉斯维加斯开过一次会在那里做展示，每个外国人过来都问多少钱，我们说不要钱，他们感觉特别惊讶，当我们把捐助模式弄出来以后，很多外国人来捐款，出乎我们意料的很多中国人也来捐款，我们以前感觉中国用户只是用，或者是盗版，现在感觉不是这么回事，现在中国的捐款还是超过国外的用户，我认为不应该对中国的互联网，或者软件这个行业丧失信心。
当时是2004年，国内流氓软件比较兴起，因为我们在新加坡，也不太好接触。百度也跟我们谈过，我们最终接受了一种方式，用百度的搜索，浏览器搜索是很自然的方式，可以给我们带来一定的收入，但是这个收入跟大的互联网企业相比是差别很大的。至少维持了我们一两个人的生存，这是对软件坚持非常重要的。这种做法到现在来看还是挺正确的，当时很多热门的共享软件都有捆绑流氓插件，但是我们没有这些做，现在傲游在用户中的口碑很好，以后做什么事情大家都可以支持，这还是挺划算的事。
有一点很重要，君子爱财取得有道，产品要发展肯定要是挣钱的，怎样有更好的用户体验的同时又挣钱，产品要长期的发展，不能今天挣钱了，过两年这个产品就不作了，那样很难把产品做得长久，这也是可以分享的一个地方。刚才几位说中国现在是世界的焦点，都号召大家搞门户，搞社区，我觉得这个可靠性不是太强，很多人肯定可以这样做，共享软件里面有很多做得也很好，我相信80%以上的作者这条路是很难走的，现在捆插件也捆不了，插件也不行，还是得开通思维。这种挣钱方式，现在互联网软件的人都知道，只能说这个人没有经过很好的思考，这么多人都靠捆绑，放木马挣钱，就是说你头脑简单，跟着别人做，一定要多思考，不一定局限在中国，为什么不能走出国门做一些事情。我们想一个产品过于强调中文化优势，某种意义上就是一种劣势，做共享软件的作者都有一个梦想，这个产品可以在全球有很多的用户，可以有很多人都我的支持。这种思想一定要基于你的产品是一个很通常意义上很好的工具。做工具也不错，说MP3，拷贝DVD的都成功了，不一定所有的作者都找VC，都要搞平台，如果一个共享软件作者有一款很好软件，可以有很好的收入，也是一个很好的方式，我看到很多有能力的共享软件作者，产品做得很好，就急着找VC，找钱，反而没有做好。这个是应该思考的问题，共享软件作者有这样几种方式，或者别做共享软件，共做免费软件，就可以做服务。或者找更好的团队，比如加入百度，加入傲游，想做比较大的一件事，还是需要一个团队支持的，我只是希望我生活无忧，可以买车买房，坚持做共享软件收注册费也不是不可以的方式。如果注册费收不到的时候就要想其他的方式发展，重要的是自己多思考，傲游走到今天，有几个因素，一是我们胆子特别小，每次不敢做功能，比如捆绑插件，用户不爽会写E-mail来骂我们。其次，比较坚持，傲游这款软件是2002年开始做的，大家看到互联网上做得比较成功的，有一定规模的软件一定是坚持了一段时间的，YUTOO一两年挣十几亿是很难的。
傲游之所以成功，套用目前比较热门的一句话，不是一个人在战斗，我们公司人不多，只有二三十个人，但是傲游，用户基础非常好，有上千万的用户在用，这也是早就了傲游成功，走到今天的基础，各位共享软件作者，我希望可以从我们的故事里面有一些启发，下面如果谁愿意探讨欢迎一起交流。谢谢。
