近期，行事严谨稳健的知名笔记本电脑商联宝频施重手。
04年末，联宝联合宋庆龄基金会，在清华大学举行捐赠仪式，向全国各高校优秀贫困学子捐赠了一批联宝品牌笔记本电脑；新年伊始，联宝强调“高性价比”优势的寒促计划也随之出台，一举对旗下CY77、CL55、CL51、CL50和CL56多款产品实施直降，产品种类多、力度大、配置高，在整个沸沸扬扬的寒促大战中格外引人注目。
而作为推广重点的CL56，采用了PM 1.5CPU、256M内存、15寸的大显示屏、40G的高转速硬盘和8单元超长效锂离子电池，配有8XDVD光驱、内置Memory Stick读卡器、独立ATI M11 128M DDR、支持双频无线网络模块，其价格为9999元，在服务上，还继续享有业界独有的“百日换货”的服务承诺。联宝向消费者尽力诉求着其推广的“高性价比”。
事实上，纵观今年笔记本电脑整个的寒促市场，在传统的理性营销之下，令人耳目一新、强调对消费者感性诉求的感性营销手段的运用也正蔚然成风。有赠送时下贺岁大片影票，彰显娱乐；有赠送红酒，突出品位；也有赠送山地车，强调健康时尚；更有厂商在圣诞期间进行有奖征文，讲述有关“本本”的心情故事，甚至也有从包装、外观等方面下尽功夫，推出专门针对女性群体的笔记本电脑产品，大有将“本本”的感性营销进行到底之势。而联宝则是通过公益捐赠和突出性价比的方式，努力寻求着感性营销与理性营销的有效结合。
在生活节奏加快、感情日益淡漠的今天，消费者除了需要满足其基本的物质之外，更加看重情感的沟通。而强调以情动人，以情感人的感性营销，在打出企业产品品牌的同时又赋予了品牌以人文关怀的文化内涵，从而最大程度的实现企业经营目标和价值，不失为占领市场的一种有效方式。
就日益成熟的笔记本电脑市场来看，竞争不断升级，产品同质化程度日益严重，笔记本电脑制造企业要想让自己的产品或者服务能区别于别的竞争对手已经越来越难。在此背景之下，追求心理差别化的“感性营销”自然就有了可供发挥的市场空间。业内人士认为，在具体的操作上，感性营销可以在个性产品的研制和提供特色的服务上下功夫，也可以通过对充满人情味的促销推广手段加以运用来体现。
照此来看，联宝于今年推出举措，都在不同程度上体现着感性营销的市场魅力。同样，各大厂商推出的“女人本本”、“情侣本本”，甚至借助体育、娱乐等元素进行的相关推广活动，也皆可涵盖到相对广义的感性营销之列。诚然，笔记本电脑的理性营销早已“根深蒂固”，感性营销也逐渐“枝繁叶茂”。现在的问题是，笔记本电脑厂商在明年甚至今后的市场竞争中究竟会如何策略性的进行取舍？理性营销与感性营销究竟哪个会成为市场竞争的主旋律？
对此，北京联宝讯通电子科技有限公司总经理洪国基观点鲜明：“感性营销是理性营销的重要补充。如果说集中在产品价格、配置、性能、服务等基本竞争因素的理性营销诉求是整个笔记本电脑营销的‘根本’，是一个基本的调性，那么，着力在品牌文化的建立、产品的应用体验以及其他任何试图通过感情的诉求达到吸引消费者，完成最后营销活动目的的感性营销就是这个理性营销‘根本’之上开出的最为动人的‘花朵’。”
据透露，联宝会在05年的市场当中继续夯实并凸显其一贯的“高性价比”优势，推出更具用户针对性，在价格、性能与服务等方面具有独特优势的产品，也会积极运用感性的营销手段，加强与消费者在情感上的沟通，推动整个营销工作的效能。
来自市场的最新动态似乎与洪国基的想法不谋而合。1月19日，英特尔针对笔记本电脑的迅驰二代移动计算技术平台Sonoma在京发布。次日，惠普就推出了基于该平台的产品。尽管联想等由于与国外企业在操作习惯上的差异会在年后采取动作，但仍旧可以预见，势头见长的AMD决不会等闲视之；国内笔记本电脑市场基于配置、性能，以及永不停息的价格之争的“理性营销”仍将成为05年的竞争基调，而更多强调产品人性化设计、促动厂商与消费者情感交流的“感性营销”也将异彩纷呈。
