TCL逐鹿宽带

　　随着TCL信息产业集团天地人家战略的不断展开，这个被李东生最为看好的团队近日又宣布涉足宽带接入设备市场，在今天遍布旌旗的宽带战场上加入混战，并期待赢得一席之地。

　　综观宽带设备这一领域，上面驰骋着CISCO、朗讯以及3COM这些巨型战车。TCL此次举动，不能不说前途艰辛，但TCL这块金字招牌多少会给李东生、吴士宏心里一点底。TCL这次并非单独行动，而是破天荒地引入台湾汉世纪500万美元的风险投资，并把跟汉世纪有广泛合作关系的一干宽带商也拉入队伍，扯开大旗准备开干了。

　　伙伴台湾

　　台湾汉世纪的500万美元对TCL来说真的不算很多，吴士宏也被为什么要这500万风险投资的问题问得很烦，但也得不厌其烦地解释是为了引入良好的管理机制。但在我们看来TCL似乎并没有什么管理机制的问题存在。TCL从一个国营小作坊到今天的以四大产业为支柱的大集团，从根本上来说是管理到位的功劳。也许正是这个原因，TCL把网络公司的一部分股权拿出来让风险投资进入。笔者认为一方面可以分担风险，另一方面可以建立很多上游资源。至于引入良好的管理机制，似乎理由并不充分。因此，广泛联系合作伙伴，弥补自己初入此行的劣势，才是引入风险投资的初衷，这也正合吴士宏倡导的天地人家、伙伴天下之意。

　　从这个角度看，TCL的算盘就看得很清楚了。目前世界上的IT产品，除了核心技术掌握在美国手里外，几乎近一半的产品是在台湾完成的。台湾对核心技术进行产品化的优势非常明显，知名品牌汇聚新竹一带，很多企业控制着网络设备最核心的芯片生产资源。TCL借台湾汉世纪500万风险投资的由头，拉来一大票诸如亿讯、智邦(ACCTON)、突破、仲琦等拥有核心技术优势的台商，既巩固了价值链的上游环节，稳定了原材料及零部件的供应，又缩短了技术转化为应用的时间，控制了生产成本的同时又提升了在这个产品同质化时代的竞争力。这算盘打的不可谓不精。