王志东：非常高兴参加这个会议，周先生以前发言都是供给性很强的，这次发言完全没有攻击行，是作为老程序员发言的，真是非常的难得。这这次来，大家看我穿的衣服，是12年前，1995年的时候，我代表IBM在中国的合作伙伴，去参加美国一个OS2程序员大会，现场发的衣服。
我很自豪的说我是程序员出现，跟软件程序技术的发展有特别的感情，尤其是国内共享软件的发展是特别有意思的事情，差不多十年前我们讨论中国软件产业发展的时候，经常说中国的软件，最苦恼的事情是上不了规模，都是小作坊，十年前一个会议上我明确的提出，那是1997年有一次全国的五大部委联合搞的软件发展研讨会上，那年我30岁，我在会上作为惟一一个民营的小企业，其他都是像中软，长城，中科院这些老总。我是惟一一个民营的，而且又是全场最年轻的一个，我在上面演讲，所谓的初生之犊不畏虎，我在上面放炮，我说中国的软件发展应该走两极化，要么培养出几个大型的旗舰的领军企业，有绝对的竞争力，要么我们就是发展一批软件类的个体户，我说只有这两方面兴旺起来了，中国的软件才有机会，当时的主流是在扶持中型企业如何做大做强，后来很长时间，国内的媒体也好，政府单位也好，都是把两头是忽视的，特别小的小作坊觉得没有意思，是散兵游勇，特别大的企业感觉已经壮大了不需要扶持了，反而把很多的经历都放在一二百人的企业里面。
实际上，一二百人的企业是最危险的企业，这是一个坎儿，能过去成为一个好公司，更多的企业是过不了这个坎儿，自己的经历都耗费在规模化上。当时我提的这个建议，是被大会给否决了，当时他们说你讲得不对，我被否决当时还有另外的原因，我说出了做两极化以外，还提出软件行业要走明星制，我说中国人大家都感觉杨百万是偶像，每个人都去炒股，明星是偶像大家都去唱歌，我说美国软件发展起来是因为比尔·盖茨是偶像，我说中国软件业没有偶像的话也不会有希望。当时领导批评我，说志东你是自己想当偶像啊，这条路是行不通的。但是今天软件行业的发展验证了当时的话，明星制，激励那么多人投入到软件行业，投入到IT行业的重要原因。
两极化方面肯定还是最有生命力的策略，这两极里面，共享软件应该是在草根化和软件个体化，最为典型的一块。我当时为什么提出一定要做低端，要扶持草根的，个体户的，中小型甚至是微小型的软件公司，有很多统计，对硅谷，对西雅图软件的统计，我感觉越小的公司越有创造力，光脚不怕穿鞋的，每个小公司都有自己的创新，通过规模化的创新，最终总能够率选出金子，所谓的大浪淘沙，这就是数量上的规模化，搞低端的中小企业，微小型企业才是最重要的。小企业，甚至是个体户不一定永远当个体户，很多的大公司，大企业都是从一个人，两三个人开始做起的。共享软件要做的时候，有一个建议，我同意周鸿袆谈的几点，我补充一下。
共享软件有几点要抓住，共享软件不要怕小，不要怕抄，这个软件99%的东西都是通过公开原码，或者是其他的渠道技术仿制而来的，没有关系的。很多成功的软件往往是建立在99%的复制，加上1%的灵感，或者是1%的创新，可能就是因为这1%你就成功了，别人可能就缺少这1%就失败了。反过来讲，很多人觉得自己要做创新，不懈于抄袭99%，你想想就算做到了10%的创新，都是创新了，可能是缺少了90%，而很冤枉的无法成功。我觉得共享软件，或者开元软件，就是大家要保持心态，99%的部分，基础的部分，别人看不到的部分要做，这些活可能是简单的复制，模仿，重复，再现，但是这99%必须踏踏实实的做好，然后在99%的基础上，要想出自己的创新点，这个可以是技术上，应用上，推广上的创新，各方面都好。这个是共享软件发展，大家一定要抓住的一点。
第二点，我也很同意周鸿袆刚才提到的共享软件要走社区化，现在一个小软件，大家可能能够卖掉一点，能够挣回点钱，也许做得好会比自己拿工资还好，但是我们认为现在网络化的情况下，其实大家的需求是越来越广，我忽然想起一个事情，易贝，当当，淘宝，他们最大的价值是在哪，是在于每个人都可以非常迅速方便的开出一个网络商店来。每个店都是小的，但是最后的一个整合，成为一个大的平台，大的企业。而每一个开小店的人，都会以最低的成本，最快的速度，最低的难度把这个店开展起来，然后发挥他自己的价值。我认为共享软件可能有一条出路，就是我们能不能找到这样一个大型的平台，在这个平台之上，每个人都是可以用最低的成本，最低的难度，然后最快的速度，能够发挥自己的最大的强项，这个强项通过这个平台，价值都能够得到很好的发挥。这样一个平台，并不是简单的一个支付，广播，宣传和下载，这些在某些程度也实现了，我看到另外一种模式，我以前提过的活页夹的标准，如果可以定义这个标准，就可以让每个人根据这个活页夹的标准来开发一个活页，我自己擅长的活页，用户需要的可能是一个完整的本子，但是只需要开发这个专长的活页就好，这个活页开发之后通过活页夹的平台就可以传播推广，到用户那里可以通过这个平台进行整合，成为一个大型的解决方案。这样一种模式我们叫松偶合的联合开发的模式，这种模式应该是未来非常有希望的一种模式。
在这里面，我做个小小的广告，点击科技最近推的Lava-lava的平台，是我们一直要做的协同平台的思想，我们重要的不是简单做一个IM，重要的是把IM基础做好之后，在99%的脏活累活都做好了，把这个平台开放出来，每个人都可以在这个平台上利用我们的定制工具，或者是二次开发工具，把自己的1%加入进去。这样加进去之后，就可以把价值点亮。我们还会在这个平台上推出各种应用插件的接口，做共享软件的个体户们将来可以有一个更新的开发方式，就是在类似这样的公共平台上，开发自己的插件，把插件成为一种增值服务，这就跟大家在易贝，在淘宝，在当当开店一样，利用这个平台实现销售，进行推广，最后形成整个产业的共赢。在这方面我也非常希望有机会跟在座的各位，或者说场外的读者和网友们一起共同努力，共同合作，再一次谢谢大家给我这个机会，再一次祝贺中国共享软件能够蓬勃发展，谢谢。
