从去年开始，过热的中国经济就成了大家耳熟能详的热点话题。相形之下，企业软件市场似乎就显得沉默了许多。买家变得更加理智，在选择软件采购时越来越慎重，而且大多数企业，尤其是中小企业在评价一个软件采购上，已经不再简单追逐ERP、CRM等概念产品。这是个好现象。因为那些大型项目概念往往还不能被中小企业所适应，它们所需要的绝不仅仅投入资金和人力而已，更主要的是需要企业整体组织能够适应新的经营理念和管理模式。这才是那些大型项目的实施的关键成本和风险。
　　
　　现在的企业软件采购什么呢？选择采购的时候，有应该遵循什么原则呢？以下就是一些简单的建议，希望对那些正在计划进行企业软件采购的负责人有些帮助。
　　
　　选择什么：基于实际产出的整合解决方案

　　对不起，这里还是要用解决方案这个概念。的确这是一个早些年被国内软件厂商经常挂在嘴边的名词，可是他们并没有真正理解并提供基于用户的解决方案。原来那些厂商们所提的“解决方案”更多地是偏向自身某一产品的单一实施方案，包括现在一些厂商在提的“服务”，也是如此。在原来的这些方案中，实际上很少有从实施企业的实际产出目标出发，综合考虑各方面的应用，将不同的产品、服务、管理变革个方面整合在一起，为企业用户提供真正的解决方案。
　　
　　现在就更是如此，企业用户意识到一个单一的产品，不管是硬件还是软件，都不能真正解决自己的问题。如果企业自身的管理理念和认识、组织结构、运作流程没有按照这种整合各方面资源的思路去实施、改变自身的话，最终企业采购到的只是死的工具而已。毕竟工具的效用是要和使用他的人和组织，共同产生的。
　　
　　基于这种思路，企业软件采购的是不是产品，而是整合了软硬件产品、组织设计、管理思路、专业指导并能够用实际产出衡量的整合解决方案。
　　
　　选择的原则：