光磁渠道残酷现状：大鱼吃小鱼

　　据可靠消息，佳都电子在成功取得TDK、先锋两个品牌的光磁产品中国区总代理以后，又得到了日本NEC的光磁产品的中国区独家总代权，已于3月1日开始先后到货两批进行试操作，将于4月1日开始正式进行操盘NEC的光磁产品大陆区的分销事务。而NEC光磁产品之前的大陆区总代理——北京佳汇润达和广州慧海以后如果需要继续从事NEC光磁产品的销售则必须向佳都提货。对于NEC的这项决定，这两家都没有发表看法，但佳汇润达表示可能不再从事NEC的分销事务，而广州慧海则表示会继续销售NEC的光磁产品。

　　无独有偶，世界光磁市场的另一只大鳄——建兴也将自己的DVD刻录机的大陆区总代权授予了国内十大分销商之一的镭射集团。镭射也同样是在4月1日正式开始操盘建兴DVD刻录机的大陆市场。在此之前，建兴在大陆市场的销售和物流一直是其母公司（台湾光宝集团）在大陆投资的全资子公司——中宝运通负责，其全国各区域都设有区域性代理商，这其中也包括了广州东方四海等国内比较有名的分销企业，不过就公司整体实力而言，确实逊于镭射集团。

　　一直以来，象镭射、佳都这样的分销大鳄的注意力通常都集中在利润较高的高端产品上，虽然镭射在之前也曾操盘过YAMAHA、HP、AOpen等品牌的光磁产品,但是自从2003年开始，由于光磁产品的利润微薄，镭射已经不再从事光磁产品的分销了。在此之前各品牌的光磁产品都是由国内的一些中小型的分销企业来承担渠道分销的工作；或者由厂家自身直接操盘渠道，在各个区域直接设定当地较好的渠道商担任代理。

　　那么是什么原因致使厂商积极的向镭射、佳都伸出橄榄枝，而佳都、镭射这样的大腕也屈尊降贵的跨足光磁领域呢？我想市场的激烈竞争是关键吧。激烈的市场竞争致使行业利润的急剧下滑，渠道大鳄们也不得不想尽办法争抢上游厂商资源，拓宽本身的销售产品线，是代理权集中，以争抢下游渠道，而厂商自然也乐得轻松了。

　　这就是光磁渠道的残酷现状：大型的、成规模的、有资金实力的分销商得到厂商青睐，继续在渠道市场笑傲江湖；那些过度依赖厂商、毫无自我竞争意识、无法体现自身价值的小分销商则会活得越来越艰难，最终被厂商所放弃。

　　这也从一定层面上折射出IT渠道的发展状况——“大鱼吃小鱼”，这就是微利时代的生存方式。

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