变法求存：国内二线PC厂商的生死抉择

　　从七月一日到现在，30多天的日子里，对于生存在渠道中的我们真切的感到渠道里的不平静，一个接一个变革给出了如今的中国PC整机生产厂商的求存求发展的清晰轮廓。

　　中国的二类品牌（这里的“二类品牌”之说纯粹指销量排位的）厂商经历了风雨飘摇，面对着今年整个行业的阵痛，痛定思痛之后走上了一条大刀阔斧的“变法”之路。

长城：痛定思痛的彻底转变

　　当七月初的IT中国天空中响彻着“长城携手联想神州数码，共同拓展未来长城电脑”的强劲音符时。业界的振动可以说是晴天霹雳一样，许多人扼腕叹息“长城壮士断臂”，许多人欢呼雀起“长城和神码各得其所，互取所需，1+1一定大于2”，而更多的业内人士则表现出一种谨慎的欢迎，而从长城渠道的一声叹息，到A股“长城电脑”的高歌猛进，一切都预示着一场轰轰烈烈的维新运动的开始。从当年的“飓风行动4999”后，作为中国PC的始作甬者的长城电脑便仿佛消失在人们的视线中一样，从此再无声息了。而联想神码的董事长郭为为了寻找新的形象和利润增长点也在苦苦寻觅着合作伙伴。两者的碰撞造就了今天的合作氛围，而从现在的事态发展来看“长城+联想”的金玉之盟，真的给长城的渠道和品牌带了了一缕灿烂的阳光，长城至少在短期内得到了一个调整，长城也能更专注于其最善长的制造业。从时下长城电脑的大力拓展笔记本业务就可见一斑。可以说长城自身和联想神码在关键时刻挽救了长城电脑，挽就了“金长城”这个品牌。

　　就在撰写本文的同时，长城和神码联袂打造的“嘉裕II”电脑已经上市销售了，提出了一个PC回归“纯粹电脑”的全新理念，为了让利暑期，此次购买“嘉裕II”和嘉祥3000或8000电脑的消费者只需288元即可获得1180元的PALM掌上电脑，可见两大厂商的速度之快，而且相信借助联想神码强劲的销售渠道和长城无以伦比的制造优势，重振长城电脑辉煌指日可待。相信长城电脑此次如此之快的推出新品，现在是PC整机厂商中任何一个品牌都不可小视的了。

TCL：看不懂的脱胎换骨

　　记得中学历史课上学过《海国图志》中的“师夷之长技以治夷”，现在用这句话来评价TCL电脑可以是恰到好处，TCL在这样一个不寻常的暑期推出了一个煞费苦心的理念“TCL电脑 可定制”，“不同的定制，一样的超值”这好像是第一次由国内PC整机厂商正面给出的一次呐喊。

　　我们以TCL的锐翔7020C为例：

　　标准配置为：P4-2.4GHZ/256MDDR内存/80G7200转海量硬盘/16XDVD/Geforce4MX440-64M显示卡/17纯平显示器/标准2.0音箱。售价5998元。

　　可升级部分为：

　　内存升到512M加330元；硬盘升120G加400元；显卡升级至FX5200的64M加250元；加装CD-R/W-48X加500元；加装六合一读卡器和IEEE1394接口加300元。
　　此外还可选“通用功能升级部件”和“数码产品及软件优惠方案”。

　　而且每台“定制”的TCL电脑也都经过“产品设计-兼容测试-环境实验-跌落、振动、冲击实验-散热噪声-3C认证”等一系列严格的检验。TCL此次很明显的带有师效“DELL电脑”的味道，尽管渠道里对联想的“通用功能升级部件”已经比较习惯了，但是对于消费者还是比较保密的，可见TCL这次的出击的确是在消费者心里振动较大。

　　可是说实话有些看不懂的是，最近坊间传出了“TCL密谋策反长城渠道”的事件，真不知TCL为何在直销的模式下通过代理想做些什么？有点“像雾像雨又像风”的感觉。

　　但是不管怎么说，TCL电脑的“可定制”的确给市场带来了“新的风向标”，按需取舍之势似乎已经势不可挡了，而且TCL的价格一向比较便宜，“星光使者”的服务也还算过得去，作为当年以“488”战略应对长城“飓风499”的TCL电脑也许此次“变法”可能使TCL电脑可以像TCL的手机和电器一样能成为市场份额的姣姣者和电脑消费者心目中大众品牌。

图一：TCL可定制的宣传广告

图二：展示中的TCL“可定制电脑”

清华同方：从行业中走出的明日巨人

　　心目中的清华同方一直专注蛰伏在渠道中，在教育等行业中悄声无息的拿着大单，然后“SARS”过后的暑期促销中，清华同方的广告、促销、送礼、广播宣传不绝于耳，一时间满眼都是。股市“清华同方”也是高歌猛进，逆市而上。俨然一幅势不可挡的“巨人”形象。

　　近来清华同方的真爱系列电脑的促销更是如火如荼，八重大礼（打印机、洗衣机、电饭锅、电风扇、电子万年历、运动背包、晴雨两用伞、毛绒玩具熊）、现场抽奖、捆绑销售。看起来同方走出渠道之后的“变法之路”留着深深的联想年底“疯狂大促销”的烙印，而带来的效果现在还无法得出一个比较客观的评价，但是变革带来最明显的效果就是人气和品牌形象的提升，活生生把一线的北大方正比了下去，方正渠道中透露出明显的无奈情绪。记得清华同方电脑的口号是“品质源于专注”，从现在来看，大手笔的广告投入和促销应能带来市场占有额度的上升和品牌形象的进一步深化。也许评价为“行业中走出的明日巨人”最为合适。

图三：清华同方展示样机

图四：同方的促销大礼海报

　　综合了近期国内PC整机厂商的变革，我们可以看出，二线厂商为了能够摆脱困境或是更上一层楼而努力变革，因为根据最新的资料显示，年销售不足30万台的PC整机的品牌优势是不明显的，而且有消失的危险。通过变法，一些厂商正在尝试新的增长发展之路，无论是师法国外，还是自身求变，但愿国内厂商都能“条条大路通罗马”，因为市场需要竞争，消费者只有在竞争中得到实惠，厂商也只有在竞争中得到更快的发展，结果如何，市场会给我们答案，我们将拭目以待了。