OICQ的野心

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    要是放到三年前，有谁说他要做一个即时传讯软件击败ICQ，多半人会以为他是个喜欢做白日梦的臆想狂；两年前OICQ刚推出时，根本就没几个人看好深圳那个叫腾讯的小公司推出的那个憨乎乎的小企鹅。

    直到去年，OICQ成为网上最火爆的聊天软件时，大家才真正意识到了这个小企鹅的可爱，纷纷感觉再不"QQ"一把就要彻底落伍了，于是带动了OICQ注册的屡创新高。今年，随着OICQ在网络广告、移动信息等方面的出色表现，没有人再敢小看这个憨乎乎的小企鹅了。

    OICQ = 时尚流行？

    有一天，在食堂排队打饭，不经意间突然发现前面一个OICQ女孩：挎着一个小包，戴着一顶帽子，上面都绣着那个眼熟的QQ标志。

    很显然，当时很多人都在欣赏那个女孩的打扮。

    于是，我就忍不住问了她一句，"小姐，这帽子和小包从哪儿弄来的？是腾讯公司在展会上送的吗？"

    女孩子自然也不掩饰自己的得意，"当然不是啦，是我路过'漂亮宝贝'（笔者所在城市一家著名的礼品店）时发现的，于是当场就买了一顶帽子和一个小包。"
"多少钱呀？"

   "帽子25，小包40。"

   我的天，还真够贵的！

    那几天我正为给女友买生日礼物而发愁呢，这不，有招了，就买QQ的东东吧，她肯定会喜欢的，因为她经常用OICQ聊天。

    当天下午我立即跑到"漂亮宝贝"，这家礼品店的大门和橱窗上都贴着醒目的QQ海报，店里有好多种QQ卡通产品，如QQ毛公仔、QQ风铃、QQ背包、QQ帽子、QQ饰物、QQ玩具等。那几天店老板的QQ生意做的很火，她可能也摸索到了这帮顾客见到必买的心理，总之不给我们半点讨价还价的余地。最后呢，我也只好乖乖地按定价付钱，买了一个QQ风铃和一件QQ饰物。

    女友以前对"Hello Kitty"和樱桃小丸子特别着迷，这次换了一种品牌还真不知道是不是能投中她的欢心。不过，当她打开礼品盒看到憨的可爱的QQ时，她眼中闪烁的激动和喜悦告诉了我一切。

    现在断言OICQ进军时尚礼品会大获全胜恐怕还为时太早，但把网站品牌顺利拓展到网下，利用网络商标或标志的认知度开发出针对特定用户的卡通衍生产品，这个创意却好的很。

    当然，这个创意不是OICQ首创的，欧美、日本影视制作公司利用影片中的人物形象发掘商机早就赚发了，如米老鼠、唐老鸭、蓝精灵、史努比、樱桃小丸子、Hello Kitty等，OICQ也是因为自己使用的很多人物头像侵犯了人家的版权才不得不在去年"变脸"的。在中国，前两年"明黄一族"的亿唐也曾试探过走这条路子，那时候，亿唐就靠着这个"good idea"轻轻松松地融来了好几千万美元的资金，然后把那些让人看不懂的明黄色广告打的到处都是，企图打造出一个"亿唐"牌的青年人消费世界。

    相比于亿唐的内力不足而"夭折"，OICQ庞大而忠实的用户基础是其进行品牌延伸的最大优势，并且，OICQ的用户群主要集中在15至30岁之间的年轻人，尤以20岁上下为最多，这些人对流行时尚产品的购买能力是最强的，因此，腾讯公司授权广州东利行服装辅料有限公司生产企鹅QQ卡通形象系列衍生品降低了经营风险，找准了品牌从网上延伸到网下的突破点，堪称国内网络企业艰辛转型尝试赢利过程中的一个亮点。