童家威是属于快人快语，特别实在那种风格的演讲人。一开始，他就从自己的网站和商业模式谈起。

　　“美国商务网的定位是帮助中国企业、特别是中小型企业做出口业务的。这样的定位就与中国大多数网站，比如搜狐、新浪有很大的区别。”

“从去年下半年开始，中国迅速发展起来的网络业对风险资金需求猛增，象疯了一样，中国网络概念一下子就热了起来。为什么呢？中国人多呀！以往互联网的世界是英文的世界。现在全球华人那么多，使用中文的人口那么多，这还不是一块投资潜力巨大的热土吗？国外风险投资家看中的就是这个未来。

　　这半年来，我参加了不少的会，无论在纽约、还是香港，风险投资基金和投资银行家们都在问，投资到中国网络上对不对、做电子商务有什么机会，有什么回报。企业关心的不一样，它们看到的是目前没有一家公司做电子商务在赚钱。很多企业上了网，也有自己的站点，但是仍然对这个时代感到迷惑。

　　总结起来，就是中国电子商务的机会到底在哪里？企业能不能赚钱？中国需要什么样的模式？

　　从国外电子商务经验来看，大型企业适合做网上直销，就象ＤＥＬＬ，需要建立良好的内部网和外部网。最难的地方是技术更新，建立一个网站并不难，但是在网络界，三个月就是一年的速度，各项因素逼着你持续投资、不得不跟进。你想，如果你的供应商的技术升级了，你不升级吗？所以这一块是相当花钱的。但是这一块用不着自己去做，重要的是业务外包。找专业公司做。

　　但是，中小型企业怎么办？小公司是绝对不能投钱做技术开发的。大公司可以自己开店，小型企业就没有必要了，只要到大商店开铺子就行了，只要这个商店能够为它们解决一系列的技术、宣传工作。而最需要电子商务的是做出口业务的。内贸不行，再隔几年可能差不多。做内贸搞电子商务时机和条件不成熟，比如重要的物流配送、资金结算……在国内搞不好，就成先驱了，弄不好，成先烈，就惨了！

　　在商务经营领域当中，帮企业与企业之间提供服务的服务商所创造的经济效益，在国民经济产值中已经占到了９％。——这就是我们看中的巨大利润空间。

　　传统做贸易的管理者就知道，做出口是要经过重重盘剥的，一般要经过５－６道关口；对没有做过但想做出口的企业，往往不知道、或者不熟悉种种环节。——这就是我们看中的需求空间。

　　做外贸还是长期依赖广交会，每年那个时候，会场都是人山人海? 是这样往往造成：一个单子至少有四、五家来抢，相互压价、恶性竞争。做外贸做得很辛苦，为了抢市场，牺牲自己的利益。我们就想逐步把广交会办到网上，为中外客商营造良好的沟通平台。——这就是我们的解决之道，即为中国的出口企业建立网上广交会。对于中小型企业来说，所有技术开发、所有技术平台，都不用做。

　　说到大家担心的泡沫问题，我认为互联网业肯定是有泡沫的。尽管它是一场技术的革命，但是在经济生活中，对生产力提高起的作用，其潜力还远远没有发挥出来。中国现在只有一些网络媒体，还是一种初级方式，使用群大部分是１６岁到２５岁的年轻人。中国的电子商务还根本没有开始，更谈不上电子商务的泡沫。那么，中国企业可以利用网络赚钱的最可行方式还是我们认为的出口这一块。 　　刚才谈的是我们的一些经验，可以提供给象做电子商务的朋友做借鉴。我认为现在没有人总结出网络经济的最好模式，所有的人都是摸着石头在过河。 　　说到模式问题，国外现在一般是这样三种：一、“内容”模式。就象Ｙａｈｏｏ！这样的。它们的成功之道就是所谓的“眼球经济”，依靠新闻、信息赚取Ｐａｇｅ率，以此获取广告收入。这种做法与传统媒体没有什么区别。目前国内网站都还停留在这个层次上。二、社区模式，成功如：Ｇｅｏｃｉｔｉｅｓ、Ｖｅｒｔｉｃａｌ　Ｎｅｔ。因为网上信息浩如烟海，人们往往淹没其中。做针对性的网站，提供客户最需求的信息。目前国内还没有这方面成功的网站，落后国外很多。这与国外使用信用卡的习惯有关。在国外家庭里经常收到很多垃圾邮件，人们往往就扔掉了。后来人们发现广告越来越有针对性，这是因为信用卡把你的购物信息透露出去了。商家可以根据这些信息，提供最符合你需求的广告；第三种是“整合”模式，譬如Ｆｒｅｅ　Ｍａｒｋｅｔ，这也是我们定位的方向。整合网站最重要的能力是整合能力。什么是整合？我们认为，这包括：网上&网下，网下&网下，网上&网上，买方&卖方&服务商，技术&市场等等。很多网上不能实现的，就必须通过战略联盟的方式来解决，比如物流配送、报关程序办理等我们就请专业公司来帮我们的客户解决。 　　最后说到竞争的问题，我认为现在还不存在竞争。为什么呢？就象当年的西部开发一样，网络空间非常广阔，模式、法则、行销……可以任你想象，你就自己跑马圈地去吧！”