回顾2004：技术决定市场
关于技术在竞争中的决定性作用，我们回顾一下2004年的中国的手机通讯市场就可以得到印证。2004年初，众多国内厂商在技术含量相对较底的彩信领域进行争夺，发展极为迅猛，但当摄像手机逐渐成为市场主流时，由于经验、原材料和运营成本尤其是核心技术的限制，国产手机一度出现万马齐喑的局面，高速发展的势头被猛然抑制。
然而在众多国内手机厂商中，首信手机却未受影响，在2004年，首信经历了近半年，积累和调整，从6月份开始在手机市场发力，先是将旗下主力机型C6388、C6398价格调整到千元以下，以彩屏手机揭开了大规模进攻的序幕；然后在7月下旬，首信利用上半年在摄像手机上积累的技术优势，率先发动摄像风暴，一口气推出八款摄像手机，从而一举成为整个国内手机市场最耀眼的一颗明星。而据近期来自权威市场调查公司的数据显示，首信手机一直稳居国产摄像手机单款和总体销量两项第一，成为国产摄像手机的排头兵。
而首信之所以能在摄像手机上有如此出色表现，则不仅仅是因为首信与NOKIA这样的国际知名商家的成功合作带动了首信的整体实力的提升，更重要的是因为首信敏锐的抓住了市场机遇，利用摄像手机市场利好的时机，在技术取得突破，掌握了摄像手机的核心技术，从而成就了首信在逆市下高速发展的奇迹。从某种意义上来看，首信的发展恰好揭示了技术决定市场的发展规律。
技术为本：谁能紧住未来？
当然，从未来发展的角度来看，首信在2004年底的一系列举措则更是所有国内手机厂商必须经历的发展过程。
我们知道，3G已经是未来发展的一大趋势，对于中国的商家而言，想要抓住未来的脉搏，则必须在3G核心技术上有所发展。而首信今年年底开始的一系列新举措正是在3G技术方面进行努力。
首先，为加强在3G方面的研发，适应即将到来的手机3G时代，首信与美国一家著名IT企业进行合作，投入亿元资金，开发3G终端产品解决方案。如今，这项研发工作进行的十分顺利，一旦未来3G手机正式全面商用，按照双方的协议，凡是使用该美国企业芯片的3G手机，将同时使用首信的解决方案。从一定意义上来说，首信是将3G的核心技术掌握在了自己的手中，比起那些只关注3G终端的制造的企业，首信成为了技术和解决方案的提供者，在加上首信在传统的手机终端制造方面的优势，在未来的手机市场，首信无疑具有了更为强大的手机研发和制造竞争实力。
其次，在自身研发队伍建设方面，首信在今年下半年也进行了大规模的发展。不仅将原来的两个研发中心扩大到三个，同时还聘请了日本3G技术专家，请来了原日立公司研发部门的高层主管山本博先生出任首信公司技术顾问，利用日本在3G方面处于世界技术前沿的地位，加强与日本、韩国之间的交流与沟通，从而夯实首信的技术沉淀和发展基础。进一步为未来的发展积累了技术力量。
第三，针对未来手机多媒体发展的大趋势，首信与另外一家美国知名企业合作，共同开发视频服务应用技术，成为国内首家开展基于JAVA平台的手机视频服务的手机制造商。利用该技术，有GPRS和JAVA功能的手机，嵌入该应用程序，与远端视频服务器无线连接，实现视频点播（VOD）甚至视频直播。
从首信上述三项重大举措可以看出，在技术方面，首信不仅具有了终端产品的生产制造能力，同时还掌握了相关核心技术。面对未来手机3G和多媒体的发展趋势，首信手机将手机制造商、技术提供商、内容提供商等多种角色集于一体，在整个手机价值链上占据了多种技术优势。
我们常说，在科技为主的时代，谁掌握了核心技术，谁就能抓住未来的脉搏。而通过对首信手机的发展策略的分析我们可以看出。只有具有了相关手机核心技术的可持续发展和应用能力，才能紧紧抓住时代的脉搏，进而能探索出一条中国高科技企业的成功模式，更加积极的促进中国通讯产业的国际化发展！
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