象大多数二十几岁的单身女子一样,莉斯也在期望找到自己的另一半。当莉斯得知许多朋友都已经在网上同别人约会的消息之后,她也决定去试一试。现年二十七岁的研究生莉斯在谈起网上约会的特点时说,“你可以非常地挑剔,这是很合理的,因为别人也这样做。”
莉斯每月向Match.com(一个著名的婚介网站)支付24.95美元从而成为该网站的一名会员。据市场分析公司Media Metrix估计,在美国,访问婚介网站的单身贵族平均每月为5百万人次。人们对婚介网站的利用率似乎在逐渐增长。例如:在去年的十二个月里,访问婚介网站的人数猛增了57%,这个比例远远超过了同期整个互联网网站访问量的增长幅度(22%)。以收取会员费为基础的婚介网站(比如Match.com或Matchnet等网站)取得的成功证明了消费者愿意每月缴纳25美元以实现他们找到配偶的梦想。
莉斯既是Match.com的会员,又是AOL时代华纳免费交友俱乐部的会员。她认为在需要交会费的Match.com所遇到的人对网上的约会更认真一些。“由于美国在线上的免费交友俱乐部是免费的,因此他们的服务就很一般。有可能你在六个月前打出的征婚广告至今都没有人看过一眼,”莉斯说,“但是Match.com就不同了,这个网站向会员提供了强力搜索引擎服务以及过滤不相关的材料(甚至包括色情网站的链接地址)的服务。”
Robertson Stephens公司的分析员Michael Cibula在谈到婚介网站向消费者收取会费的好处时说:“一旦有消费者愿意付钱购买会员资格的话,那么在你的网站其它东西也比较容易推销出去了。”这种收费婚介网站另外的优点还体现在:经营这种网站所需成本很低,并且这种网站提供的服务在互联网上是独一无二的。
“我觉得在婚介业务领域有五到六个主要的大网站还是有可能的,但是两到三个大网站的可能性最大,”Cibula说,“我的确希望只有少数几家能够长期发展下去。”目前,在网上婚介业务领域掀起了一股收购、合并之风(比如:伦敦的uDate.com收购了西雅图的Kiss.com、Ticketmaster公司收购Match.com和One & Only Network等)。很多分析员认为:在线婚介网站正在巩固已经取得的地位,并将进一步地得到发展壮大。