但是，也应该看到，首先，各调查公司的预测结果也有很大差别，其次，那些类似于天文数字的B2B交易额其实是所有企业在线交易的金额，其中绝大多数为大型企业之间所拥有，作为信息中介的B2B电子商务公司从中得不到任何好处。这一点，从福布斯杂志评选的二十五个产业两百家大型B2B网络公司的名单中也可以得到证明，顶尖的B2B公司并不是纯粹的网络公司，而是象IBM、ORACLE、CISCO等拥有传统IT产业背景的知名企业。
也许过不了多久，B2B的光芒真的会逐渐退去，因为B2B行业在多个方面显现出来的征兆已经说明了这一点。
B2B没有为风险投资带来巨大的收益
IT评论家方兴东认为，长达5年的B2C狂热催生出近400家上市公司，形成了1万多亿美元的股票价值，美国几大投资银行捞足了油水，并且把下一个1万亿美元的赌注押在了B2B身上，但是由于对B2C的过分打压而弄巧成拙，造成了整个互联网经济走入低潮。
其实，笔者认为还有另外一层原因：由于某种新经济模式的出现，第一次赚钱之后，受到利益刺激的人们在第二次机会到来时往往存有同样的预期，但是，历史实践证明，任何过分的狂热都不可能持久，当同一事件的第一次狂热过后，后来的跟风者很难再获得同样的辉煌。
总之，无论是风险投资家的失误所致，还是历史规律的必然结果，投资人并没有从B2B中获得多少预期的收益，于是，他们的忍耐力会随着时间的推移而降低，直至忍无可忍，在不久他们将会发现，B2B的盈利预期比B2C更加遥远和不确定。难道，投资人会无限期地等待B2B未来的辉煌？
B2B的盈利之路比B2C更加艰难
B2B靠什么盈利呢？从B2B赢利的模式来看，主要是会员费收入、交易佣金、出租网上商店、也许还有微不足道的广告收入。其中有些方式在美国被证明是比较成功的，例如，B2B电子商务网站的代表verticalnet.com有65%的收入来自各行业的网店用户，约25%来自外界的赞助，另有约10%的利润来自在网站内的交易佣金。然而，这几种收益模式有哪些在我国目前情况下是行之有效的呢？
另一方面，在电子商务领域已经退居二线的B2C领 鄱钊丛谖榷ㄔ龀ぁ８?2000年10月3日eMarketer发布的一份调查报告，今年美国假日期间网上零售将达到125亿美元，比1999年同期的73亿美元增长了71%，到2000年底，全美国的网上零售额将达到370亿美元。笔者从EC123网上折扣店获得的资料表明，在每个月固定成本基本相同的情况下，今年8个月以来，该网站的销售收入增长了10倍，注册用户数量也在以每个月30%以上的增长率在稳定增加。
可见，B2C虽然不再受到投资人的青睐，但是其发展速度仍然是有目共睹的，如果离开风险投资的支撑，B2B网站的生存将更为艰难，许多B2B网站目前甚至没有任何收入，将来的收益预期也非常渺茫。
B2B降低交易成本是有限的
B2B被称道的主要依据是：降低交易成本、增加贸易机会。然而，作为B2B重要理论支柱之一的“降低交易成本”，目前似乎并没有得到足够的证明。仍以verticalnet.com为例，来自网站内交易佣金的收入只有10%，也就是说，90%左右的收入与企业间交易费用无关，也就谈不上降低交易成本。
Jupiter Research在最近发布的调查报告中预测，2000年美国的B2B交易额将达到3360亿美元，而到2005年，这个数字将增加到63,000亿美元，该报告同时指出，这期间主要的B2B交易将发生在企业的供应链方面。那么，B2B在企业供应链方面能节约哪些成本呢？
企业的采购成本除了原材料本身的成本和采购费用之外，还有一项重要的成本，即转换成本。原材料成本与市场行情和采购批量有关，不是电子商务就可以降低的了的，随着交易额的增加，顶多在采购费用方面可以节约部分资金。
一个行业B2B可以存在的重要前提是供应链分散程度比较高，不过，将所有供应商集中在一起的后果很可能加大了企业更换供应商的频率，那么，转换成本可能将随之增加，比如新的辅助设备成本、检测考核新资源所需的时间及成本、以及员工重新培训成本等等。
因此，在很多情况下，B2B只能在有限的范围内降低企业采购的交易成本，有时甚至是微不足道的，对大量企业来说，B2B的独特功能未必能充分发挥出来。
