"黑代理"引发的思考 戴尔并非分销绝缘体

　　中国市场会迫使戴尔做出改变 原因还是成本

　　据业内资深人士分析，戴尔会在中国尝试线下直销模式，诱因有三方面：

　　第一，像中国这样的发展中国家，由于文化和技术发展上的因素，网络普及率没有欧美高，绝大多数还不能实现上网购物。但他们的零售渠道发展成熟，消费者形成了从零售店或经销商那里购买IT产品的习惯。戴尔需要适应这样的环境，在未来几年内在发展中国家建立更多的零售店以接近消费者。

　　第二，广告有效程度在降低 相对成本在增加。虽然中国人口众多，但中国的各类媒体也很多，受众的注意力被大大的分散，因此在中国线上直销的广告投入得不到想要的效果，也就白白增加了产品成本。

　　第三，中国人力资源丰富、成本低廉。在广告达不到效果的同时，中国廉价的人力成本可以弥补不足，线下的直销方式可以充分利用这一资源。