在技术创新和产品推陈出新方面各厂商竞争如此，在市场表现上面到底谁为雄雌？
根据按照IDC的数字，在全球外部磁盘存储系统领域，IBM占有13.5％的市场份额，第三季度存储产品的销售额是4.71亿美元，在整个存储行业中已滑落到第三的位置。而EMC公司依旧是市场老大，2004年，EMC在外部磁盘存储系统收入方面的份额为21.1%，收入增速大约为整个市场增速的四倍。在外部RAID存储方面的收入份额为22.8%，连续八年名列第一，网络存储方面的份额为28.8%，名列第一。在过去一年里，IBM的鲨鱼存储收入下降了18%，而在同一时期，EMC的Symmetrix存储的收入则上升了7%。
作为一个受到客户认可的市场领先者，EMC公司正在创新并扩大市场份额，根据今年元月份公布的报告，EMC的CLARiiON、Centera及Celerra网络存储系统收入还在增长。而IBM呢，不但在高端市场和整体存储系统市场上已成为远远落后的老三，而且近年来最成功的存储产品－FastT，现在也濒临危机，客户对这个由LSI Logic公司（现为Engenio公司）为IBM公司设计的产品的需求正转变成对EMC公司的CLARiiON系列产品的需求。
更为引人注目的是：IBM还在2004年的前两个季度里（与上一年相比）损失了整个外部存储系统市场的份额。
如何获得技术领先的地位，赢得市场第一的荣誉？解决用户的问题是关键
对于今天的高端存储用户来说，性能和容量固然是不容置疑的前提。但是了解用户对功能的真正需求，帮助用户开展业务活动，帮助用户收回存储设备的投资才是今后存储市场竞争的关键。如果只是吹嘘单一产品的功能和价格，而不提供给客户完整的、符合需求的解决方案，一个厂商是难以达到获得市场第一地位的殊荣的。
EMC公司针对用户在数据复制、文件分享、数据备份和容灾等具体需求，提供了业界最广泛的系统和软件产品组合，从而帮助用户实现信息生命周期管理。EMC公司在存储领域的每个层面都提供无与伦比的功能，包括在高端市场。在这个市场，EMC公司用了十年时间将存储软件的创新和领先技术容入了Symmetrix DMX架构中。由于EMC公司的存储产品覆盖了存储市场最广泛的范围，其存储系统的价格是根据市场来确定的，所以产品的价格目前已经不成问题。
在了解用户的需求，和帮助用户开展业务活动，IBM公司还幼稚的像一个孩子，这一点可以从IBM公司把客户购买决定建立在对功能的要求上，从而竭力从产品的体积，价格方面和EMC较劲上看出。在了解客户对功能的真正需求方面，跟EMC公司相比起来，IBM公司还处在20世纪，而对手则已经进入了21世纪。
因此，IBM公司在巩固现有市场份额的基础上，应该考虑扩大市场份额才是根本。没有市场份额做保障，任何技术的领先都显得惨白无力。
IBM公司新存储产品的推出，固然在原来的产品基础上进行了技术改良，但是因此而号称将称雄世界存储市场是缺乏科学依据和深入的市场调查的。 对于所有的存储厂商，要想真正的获得客户的青睐，市场的霸主地位，唯一的道路就是真真正正的了解客户需要，提供全面的、先进的、有效的解决方案。任何想通过对单一技术和个别产品的强大市场宣传而获得市场认可的努力都是徒劳的。
