4月11日，微软公司宣布与一家名不见经传的上海公司———上海联和投资有限公司成立合资企业，名为上海微创软件有限公司。这是继今年1月17日微软在北京宣布与中关村科技、四通合资成立中关村软件有限公司后，在中国成立的第二家合资软件企业。信息发布之前，在微软全球技术中心的办公室内，唐骏对记者说：“这次成立合资公司的计划是我亲自撰写的，我还将担任合资公司的总裁。”
1.杀手锏在于软件外包合同
虽然这个项目合资金额只有400万美元，“对比尔·盖茨来说，相当于买辆自行车”。但是在新闻发布会上，记者却见到上海市的最高领导：上海市市长陈良宇、上海市政府秘书长姜斯宪和上海市政府副秘书长杨雄。而微软的班底也是超豪华的，除了微软（中国）总裁唐骏博士与微软大中华区总裁黄存义以外，还有去年政府采购时亲自赴京与北京市政府周旋的微软总部首席技术官克瑞格·蒙迪。
据唐骏介绍，上海微创软件的投资额是400万美元，双方各掏200万美元，各占50％的股份。它的目标是要国际市场和国内市场通吃，要做两种不同类型的软件服务。其一是外包大型跨国企业的软件支持服务，在这一方面的市场上，微软具有不可比拟的优势；其二是开发具有自主知识产权、面向国内外企业的客户管理应用软件产品。微软公司对它的前景非常看好。
记者在采访中了解到，事实上这家公司之所以备受上海市政府和微软的重视，是因为合资公司获得了微软公司面向全球Windows和Office客户的软件支持外包服务合同，而这将成为新公司取之不尽用之不竭的金矿。
新公司受重视的第二个原因与政府有关。去年在上海召开APEC会议期间，比尔·盖茨和徐市长签订了一个共同促进上海软件产业发展的一揽子合作意向书中，作为这一揽子合作意向的一个部分，上海微创软件本已经被确定成立。
微软对于这家公司的照顾可谓无微不至，为使微创软件建立起具有国际竞争力的研发和管理团队，在公司初创的前两年，微软公司将派出高层管理团队负责公司的研发、技术支撑和业务运作，并且承诺在两年之内为新公司培养和建立起新的管理团队，一旦新团队建立，微软方面的团队将马上撤离。刚刚履新的微软（中国）总裁兼微软全球技术支持中心总经理唐骏亲自挂帅，出任微创公司首届CEO。上海微创公司预计将很快完成工商注册，并在今年7月1日前正式开始提供服务。
2.微软开始入乡随俗
谈起这项合作，唐骏对记者说：“我们最终目的是要把整个中国的软件企业做多、做大，把盘子做大了，微软总会占到一定的份额。”
而在此之前，微软CTO克瑞格·蒙迪曾在单独接受记者采访时透露：“实际上这次合作是中国战略的一部分。”微软中国的发展分为三个阶段：第一阶段是建立了自身的软件市场营销体系；第二阶段是在中国设立了自身的基础研究、产品开发和售后服务机构，把软件产业整个价值链搬到了中国；第三阶段是通过战略投资加强与中国本地软件业的合作，走本土化的路线。
微软在中国10年了，到今天为止共成立了两个合资公司，业内曾经猜测，微软现在在中国市场上调整战略其实是在补课。唐骏并不否认微软的合作者都具有政府背景，但是对于“补课”的说法，他不赞成。
与原来趾高气扬的微软不同，现在的微软更加懂得什么叫入乡随俗，微软对中国市场大献殷勤的时候到了。但是微软合作有两个条件，就是要和“中国政府”进行广泛的合作，特别是和“中国软件企业”合作。这次上海的合作，对方不是软件公司，而是一家投资机构，符合了其中重要的一个条件。
3.合作故事连续上演
去年12月19日，北京中关村科技与四通集团、美国微软公司共同出资组建“中关村软件有限公司”，注册资本为1亿元人民币。但直到现在公司也没有注册成功，没有最终拿到证书，中关村软件的运作也没有开始。与北京的合作相比，微软在上海的合作显得更加成熟。
唐骏表示，年内微软会在中国进行更多的合资合作。“我们现在看好几个领域，主要还是以软件相关的企业。”这些合作将以投资、合资为主，不会像微软在其他国家那样通过收购来完成。
“微软不是做风险投资而是战略投资，比如说微创，我们投资以后，希望可以通过微创成功的运作模式带动整个软件产业的发展。我们选择合作伙伴的时候，更多的是基于长远目标制定的。”唐骏的这些话并非空话，微软面对中国的合作部去年年底已经悄然成立了。
但是唐骏明确表示：“如果微软有100家合作候选企业的话，至少有98家带有政府背景。”
4.唐骏只是新公司大旗
作为新公司的总裁，唐骏最重要的职责并非管理与经营，而更多的只是一种象征意义。“我被任命为新公司总裁是在被任命为微软中国区总裁之前。为了显示对新成立公司的重视程度，微软允许身兼3职。但我最重要的职位仍是中国微软公司的总裁，我将有90％的时间留在北京，处理微软中国的事情。”
对于这次跟上海合资企业是新官上任三把火的第一把火，唐骏坚决否认。“这个合资企业半年以前已经决定要建立了，当时比尔·盖茨和徐市长宣布成立这家公司时已经定了我会出任这个公司的CEO，而我出任微软中国公司的总裁是三个星期前才决定的，这只是一个巧合。”
现在对唐骏来说，首要问题并非新公司的业务，而是得先用一个月的时间来了解北京微软中国总部的工作。“我会认真听取我们客户的意见，听取政府行业的领导，包括一些行业的合作伙伴以及方方面面的意见。”
唐骏给自己工作定位非常明确，他的首要问题是改变微软中国的企业形象。“微软公司在中国的企业形象以前做的好不好我不加任何评论，有非常好的方面，也有一些需要改进的地方，我要改变中国微软企业的形象。”实际上，唐骏的这番话已经为微软中国今后的发展定下了调子———走中国本土化战略。(记者 侯磊)
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