思科公司承诺渠道合伙伙伴，只要他们加入思科的“SAN网络专业化管理项目”——其目的旨在促进其MDS 9000系列光纤信道导向器和存储交换机的销售——即可享受到思科所提供的高额回扣。实际上不过是开出了一张空头支票。
自从去年6月份推行“SAN网络专业化管理项目”计划以来，共有35家增值转售商与思科公司签署了合作协议。不过，据View Point Research的分析师Cyndi Privett介绍，实际上参与这项计划并具备转售资格的厂商并不多。“去年11月份我查验了思科公司的转售合同，发现只有一家转售商通过了资格认证，”她说。
为了扭转这种消极局面，促使已经签约的转售商更积极地参与到该项计划当中，并吸引其它新厂商的加入，思科公司特意推出了一项名为“明显优势（Clear Advantage）”的项目计划，凡是经由转售商之手售出的MDS 9000存储交换机，货款将按一定比例转换成积分的形式，积1分就返还给转售商1美元，按照思科公司的承诺，回扣率一般可达到原始存储制造商（简称OSM）转移成本的5%左右。
与思科旗下其它产品的转售协议不同的是，方案提供商只能从思科的7个OSM合作伙伴厂商合作伙伴——其中包括IBM、惠普、EMC、HDS、StorageTek、Xiotech以及NetApp等——那儿购买到MDS 9000。因此而产生的中间费用，就是所谓的“转移成本”。正是因为这一条件的限制，导致转售商对于参与“SAN网络专业化管理项目”的计划兴趣不大。而思科之所以做出这样的规定，也只是为了维护自身利益，希望藉此限制那些参与合作计划的存储厂商们将“销售思科的存储技术设备”摆在第一位，巩固思科公司在存储领域中的地位。
Privett认为，如果双方都不肯让步，结果将演变成转售商们觉得“没有加入思科的‘SAN网络专业化管理项目’计划的必要，即使加入了，也不用花太大力气去实施它，因为这样做对它们没多大好处，商人最注重的还是实际的利润。”而且，她认为思科目前的经营状况应该不错。“在短短的一年当中，思科公司没花什么力气，就控制了为数相当可观的市场份额……好的开始就是成功的一半，它现在所要做的就是趁热打铁。”何况，思科公司现在已经争取到多家全球领先的转售商为其代销产品。
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