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事情发展到这个地步，似乎在意料之中：摩托罗拉与唯冠的合作其实并不顺利；同时又在意料之外：当初的“完美联姻”、信誓旦旦居然顷刻烟消云散。不过，现在回过头看看，倒是不难发现，自合作之初，摩托罗拉就做好了全身而退的准备。
短命的合作
10月8日，国庆长假后的第一个工作日，唯冠似乎存心和IT媒体过不去－它的一则公告，令各路IT记者立刻忙碌不已。这天，唯冠自曝“猛料”，宣布终止与摩托罗拉自2003年10月11日签署的高端彩电等消费性电子产品代工合约。双方终止了在数字电视领域的合作，今后的合作将仅限于显示器市场。
记者随即致电唯冠和摩托罗拉，双方的相关人士均没有否认这一事实。
从正式开始到正式终止，这次合作还差三天才满一年。
2002年，摩托罗拉开始在全球寻找资讯家电的合作伙伴。唯冠集团是在2002年11月，作为第50个也是最后一个入围的公司，经过激烈竞争，通过了初选13家，前进为前4家，最后终于在2003年4月29日，由摩托罗拉董事会初定唯冠为准合作伙伴，并最终成为合作伙伴。
2003年10月，摩托罗拉和唯冠签署合约，唯冠负责贴牌生产和销售诸如液晶电脑显示器、42英寸等离子电视机和47英寸液晶电视机之类高端消费性电子产品，这些产品会冠以摩托罗拉的商标。摩托罗拉与唯冠国际的合作则由唯冠国际控股公司旗下的全资子公司摩希尔（Moxell）进行的，摩希尔专门负责摩托罗拉资讯家电产品在全球市场的营销。
由于这次合作来之不易，而且双方的合作可谓是“技术与实力、品牌与渠道”的良性结合，曾一度被业内视为“完美联姻”。
另一个利润来源
早在上个世纪60年代，摩托罗拉就有过家用电视机厂，并在1963年开发出第一个彩色电视机用长方形显像管，该显像管很快成为行业标准；1967年生产出美国第一台全晶体管彩色电视机；1974年，由于在和日本家电企业的竞争中处于劣势，摩托罗拉把电视机业务转让给日本松下。
但摩托罗拉并没有完全放弃相关技术，它不仅有大量相关专利，还拥有成熟的机顶盒技术。在数字电视和电脑显示设备日益交叉发展的今天，摩托罗拉希望借市场洗牌之机重回主流。
2003年11月15日，与唯冠合作仅一个月后，摩托罗拉就在深圳第五届高科技成果交易博览会上展出了等离子电视、液晶电视、数码录放影机、厨卫电视、车载影音、楼宇可视对讲机、广告机等一系列资讯家电产品。这种积极的态势，一下子令中国媒体相信：中国消费者买到印有摩托罗拉“M”标志的彩电，是指日可待的事。
当初，摩托罗拉之所以急速切入资讯家电市场，与其目前所处困境是息息相关的。在摩托罗拉的主要业务半导体、电信设备、手机中，半导体部门虽然占了摩托罗拉年销售额270亿美元中的近20%，但仍然入不敷出，最终不得不将其分拆；在电信设备业，竞争之激烈非比以往，不仅是爱立信、北电、朗讯等老对手咄咄逼人，华为、中兴等中国企业也在伺机抢夺摩托罗拉的地盘；最为核心的手机业务，在前被诺基亚远远抛开，在后被三星苦苦追赶，处于不尴不尬的位置，就连卖得最好的中国市场，也面临被诺基亚和TCL、厦新、波导等国内厂商两面夹击的境地。
因而，正在焦急地寻求“另一个利润来源”的摩托罗拉，自然把目光瞄准了资讯家电这个潜力巨大的新兴市场。
唯冠出力又出钱
摩托罗拉虽然将数字电视视为“另一个利润来源”，虽然摆出了进军资讯家电的大战线，但出钱出力的却是唯冠。
在资金上，摩托罗拉没有出过一分钱。在技术上，根据协议，摩托罗拉在全球的7个实验室将为合作提供一定程度上的技术支持，摩托罗拉在模块、芯片和解码技术上本来就拥有顶尖的核心技术，但唯冠似乎没有得到什么帮助。摩希尔总经理黄贵明表示，起始阶段依然由唯冠、摩希尔来做，“做好了，接下来才会共同研发”。
唯冠为此忍受着市场的考验。从2003年10月开始，唯冠为了给摩托罗拉生产平板电视，唯冠投资6000万美元在深圳建了液晶产业园，并成立摩希尔公司负责销售。但是2004年4月，唯冠宣布与摩托罗拉合作生产的家电产品要延迟推出，随后全球性金融机构ING集团就将唯冠2004年的盈利预测由1.78亿港元下调至1.43亿港元，并建议投资者转而关注同类公司股票。
现在回想起来，黄贵明也明白，从一开始，唯冠实际上就将主动权交给了摩托罗拉。
在当初签订合约时，与唯冠合作的是摩托罗拉全球个人通讯事业部下属的品牌和特许部门。尽管摩托罗拉只收取菲薄的权益金，作为向唯冠提供品牌的回报，其余收益归唯冠，但通过这样一个小部门，摩托罗拉却掌控了品质保障和产品上市的决定权。产品何时上市由摩托罗拉来决定，而如果产品迟迟不上市，承担风险的是唯冠，对摩托罗拉则无任何影响。
这就出现了一个问题，摩托罗拉对数字电视生产究竟有没有信心。如果没有信心，它为何历经两年慎重挑选合作伙伴、向投资者做出“经营战略进行重大调整”的姿态？如果有信心，它为何又做好了随时从合作中全身而退的准备？
合作分歧重重
唯冠拱手让出主动权之后，双方的合作竟然真的在向最坏的方向一点一点滑去。
按照原定计划，摩托罗拉的家电产品在2003年11月下旬就会在中国市场上市，产品线包括等离子电视、LCD电视、LCD显示屏和存储设备，到 2004年逐步推广到全球市场，其定位主要竞争对手是来自日本和韩国的同行，比如等离子彩电的价位会基本上和松下、三星持平。
但直到2004年4月，摩希尔才启动针对经销商的“摩托罗拉资讯家电巡展”。在5月计划进入市场时，唯冠曾经按照摩托罗拉的要求进行了修改。到了6月，唯冠再次提出产品上市的请求，摩托罗拉却依然表示不满意，结果唯冠只能再用一个月的时间来修改。经历巡展后3个月的沉寂后，2004年7月摩托罗拉系列显示器才开始大搞促销，试图赶上今年的暑期销售高峰，但已显得仓促。
据媒体报道，唯冠工程师曾透露，双方在质量标准上的确存在一些分歧，比如有时摩托罗拉的工程师认为电视机中某个部件的温度过高，可能达到极限，可能会影响电视的寿命，但唯冠的工程师认为，索尼等业界巨头的机器也是同样处理，而摩托罗拉的工程师会拿出摩托罗拉内部的质量控制手册来证明，这个部件可能会有问题。
摩托罗拉对质量细节的严格要求，直接延迟了产品上市的最佳时机———暑期。此外，由于我国数字电视的标准尚未确定，而摩托罗拉擅长的机顶盒技术，也不能整合到电视中去。若投产单纯的数字电视接收设备，摩托罗拉和唯冠并不会比传统家电厂商更有经验。
产品标准难以统一，前景又不明朗，摩托罗拉与唯冠终于取得一致，采取了看似突然的极端措施：终止合作。
唯冠自力更生
在电话中，唯冠的相关人士告诉记者，本次合作“唯冠并没有受到损失”。尽管唯冠为摩希尔投入了大量的资源、人力和金钱，唯冠也从中学习到了很多经验。同时，摩希尔也更加坚定了自己选择“品牌销售公司”的定位，确信自己“选对了路”。随后从唯冠发给记者的资料中，记者注意到，在唯冠于香港证券交易所公布的信息中显示，唯冠、摩托罗拉均未对这次合作的终止提出赔偿问题。
该人士透露，2004年8月，由唯冠生产的摩托罗拉品牌的显示器也已推向市场，并且唯冠已经再和另一家国际知名的美国公司进行合作洽谈，“该公司品牌在全世界的排名至少在前50名以内。”该人士称：“唯冠会很快进入和另一个品牌的合作”，唯冠的新产品会在几个月内“转换过来”。
而早在合作终止前，唯冠就已经表示，无论有没有摩托罗拉，唯冠将坚持进军资讯家电行业，毕竟对年产1000万台液晶显示器的唯冠而言，IT市场的发展潜力已经所剩无几。唯冠目前已经在美国和中国台湾的部分市场推出了以“美格”和“PROVIEW”为品牌的液晶电视。同时在国内，唯冠也在考虑将现有渠道进行迅速调整，使之适应新的发展。
“唯冠在今后的合作中，将更加看中双方拥有共同的目标和期望。”该人士最后表示。
一年之后，摩托罗拉的“数字电视梦”醒了。摩托罗拉想重振彩电雄风，估计还要再等等。未来，当摩托罗拉重新选定家电领域的合作伙伴时，不知道这次失败的合作，会不会给对方造成心理阴影。
