天极网9月8日消息（记者 宋保强）“目前杀毒市场竞争激烈的让人心寒”，在业界以凶狠出名的金山副总裁王峰面对记者不胜唏嘘。王峰决不是儿女情长的人，金山的人说他什么都强，除了不编程......
在中国，正版软件饱受盗版之苦已是不争的事实，尤其是通用软件企业苦苦挣扎在生存线上。而杀毒软件由于需要升级的先天优势获得了生存空间，国内厂商也借助本地服务的优势把这块难得的肥肉几乎瓜分的干干净净。但随着竞争的日趋残酷、杀毒软件价格不断走低。在价格战、服务战的背后，一场看不见硝烟的渠道之争正在悄悄的进行。
电脑城VS软件专卖店，传统软件渠道之间的较量
表面上，人们购买正版软件第一个想到的是软件专卖店，自然认为软件厂商的主要销售渠道是专卖店了。而事实上，目前一些电脑城已经占据了正版软件销量40%以上的份额。自然而然，杀毒软件作为正版软件的主力军，厂商在传统软件渠道之间的较量，战场就是电脑城和软件专卖店。
作为杀毒软件的龙头老大，瑞星的主要销售渠道是电脑城。据一些渠道商的统计，目前市场上销售的瑞星杀毒软件，有一半的出贷量来自电脑城装机商推荐。同时，在全国电脑城内，瑞星也以80%以上的出货量占据了杀毒市场的绝对优势。
为何电脑经销商这么卖力气推销杀毒软件，原因自然是能够带来可观的利润。中关村海龙一位电脑城经销商告诉记者，“总的来讲，现在正版软件毛利润可以达到30%以上，电脑城装机商在推荐给用户PC机的时候，会搭上正版软件一起销售，有时卖一套软件的利润都比卖一条内存要高，因此众多电脑装机商对于高利润的正版杀毒软件乐此不彼。”
作为瑞星的主要竞争对手，金山则牢牢控制了另一战场软件专卖店。从渠道商给记者的市场分析数据来看，在传统软件店内， 99元的金山双响炮组合装占到了杀毒软件出贷量的67%以上。而作为市场老大的瑞星也不甘示弱，占据了金山一半的软件专卖店销售量。
然而，由于利润的不断下降，软件专卖店正在逐渐失去软件厂商的欢心。一位业内软件代理商透露，“软件专卖店销售渠道对于厂商来说利润少，需要经过总代的盘剥，而留给二级代理商的利润也不多，在投入方面，厂商需要给店面足够的资金支持进行促销，所以一些软件厂商纷纷寻找新的利润增长空间。”
而电脑城这种零散渠道由于低成本和大的利润空间渐渐吸引了厂商的注意力，从渠道商给记者的杀毒市场总体分析数据来看，目前电脑城与软件专卖店的杀毒软件销售比例已经达到1：2。一位电脑经销商表示，“这种零散的软件渠道能够为成本不高的软件企业带来效大的收益，而同时，又给电脑装机商比效优厚的价格空间。从市场占有率来看，电脑城已经成为不可忽视的地方。”
业内分析人士认为，“随着正版市场进一步放量，越来越多的信号表明，只在传统软件专卖店里卖正版的年代已经过去，如今，众多软件消费市场的出现为国内正版软件的发展创造了良好条件。”
金山一直图谋取代瑞星的老大地位，对瑞星的根据地电脑城垂涎已久，当然不会坐视不见。金山毒霸渠道负责人朱翼鹏表示，“金山毒霸以传统的软件专卖店为主要渠道，目前，我们对电脑城也在进一步开拓当中，9月份，金山毒霸针对全国电脑装机市场将开展强有力的渠道推广活动，并将展开今年首次全国缉毒万里行活动。”
