网通：心比天高等落地

网通的出现，倒和当年互联网的出现颇有异曲同工之妙。最开始网通的高速互联网只是一个希望在国家科委立项的示范网工程，后来却演绎出了在国家计委立项并要求以现代企业制度运行的网通公司。最初，受人关注的只是这张示范网的两大卖点：带宽和资费。

做带宽批发这个最直接的想法，一不小心就演变成了今天网通的第一大事业部——运营商事业部。可是，目前网通的城域网和接入网尚在筹划建设中，不可能直接面对最终用户服务。运营商事业部的业务模式是通过批发带宽给ISP和运营商，通过这些合作伙伴抓住最终用户。世纪互联作为网通的首批用户，在大网即将开通前一个月就和网通签订了15年不可撤消的租用协议（IndefeasibleRightofUse）,这种IRU的商业模式在国外非常普遍，但在国内还是第一次。

而网通的第二大事业部企业方案事业部，从某种意义上和运营商事业部有竞争冲突。它主要是面向大的商业企业用户，提供端到端的电信服务，以数据中心（IDC）业务为核心，也就是所谓的主机托管。据称其“完全宽带化、网络化、大规模、大容量”的数据中心在中国前所未有，这和网通目前的用户——专业做IDC的世纪互联显然是事实上的竞争对手。也就是说，两大事业部产生了无法避免的矛盾。这是一种非常有趣的现象，既能活跃外部市场，把蛋糕作大，又能在自己内部的竞争中提升动力。

网通的第三大事业部VOIP事业部是目前网通的收入主要来源。不过，现在网通却受到了相当大的威胁。1月17日，由吉通发起，中国电信、中国联通参与的IP电话运营商统一战线达成IP君子协议，决定在春节前同时大幅度下调IP电话资费，以相同或略低的价位全力迎战网通。此前，网通在1月1日宣布了将IP国际资费下调33％—50%。对于网通这个数据公司，IP电话业务就是他们的生命线。而中国电信和中国联通都是业务较齐全的电信运营商，IP业务亏损可以用其它业务来补贴。于是网通陷入了前所未有的尴尬境地。

网通CEO田溯宁的目标是在7年内，使网通成为一个世界级的全方位电信运营商。不管服务质量，经营理念，还是核心竞争力，包括管理模式，都可以和国外大电信运营商媲美。1999年，田溯宁离开了在Nasdaq成功上市融资1.2亿美元的亚信，出任网通CEO。他的任职是国内的国家级企业首次从非国营单位聘任总裁，也表明了中国政府在电信市场中引入竞争机制的决心。

网通到底是做“运营商的运营商”还是做“全方位的综合运营商”？做前者要有绝对价格优势，便宜到别人不需要自己去建；做后者要尽快完成接入战略，把最终用户掌握在自己手中。目前看来，网通是“脚踏两只船”，但愿最后不要是栽进水里。